外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷可以簡樸地輿解為利用互聯(lián)網(wǎng)作為一種營銷渠道、資源庫和交流工具以開展外貿(mào)營銷流動和國際商業(yè)的方式、

　　是外貿(mào)企業(yè)開展電子商務(wù)的前期預備和重要環(huán)節(jié)、關(guān)系著外貿(mào)電子商務(wù)開展的成敗 . 那么外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷成功的特性是什么呢？

　　一、市場分析是成功的條件

　　市場分析主要包括目標市場分析和用戶行為分析 .

　　市場分析要弄清晰：

　　1、WHO、客戶是誰、哪些人會上你的網(wǎng)站；

　　2、WHERE、客戶分布在哪里、主要面臨哪些國家和地區(qū)；

　　3、WHY、為什么要選擇你的產(chǎn)品；

　　4、WHAT、推廣的是什么樣的東西、提供產(chǎn)品仍是提供服務(wù)；

　　5、HOW、如何購買和支付安全有效 .

　　用戶行為分析主要包括：

　　1、國外的編碼跟海內(nèi)不同、應(yīng)該采用國際通用編碼字符；

　　2、國外很多國家用的瀏覽器是火狐、因此要仔細研究自己的外貿(mào)網(wǎng)站是否在火狐下顯示正常；3、分析自己的目標客戶所在的國家上網(wǎng)的習慣是什么、喜歡在哪個時段上網(wǎng)、每個國家或者地區(qū)都有自己的一些主流的搜索引擎、交易平臺、BBS和網(wǎng)址導航；

　　二、網(wǎng)站建設(shè)是成功的基礎(chǔ)

　　成功的網(wǎng)站要具備哪些特征、網(wǎng)上很多資料都已經(jīng)說得很具體了、亦可參考本人的文章《如何進步外貿(mào)網(wǎng)站信任度》 . 但是、作為一個在海外展示的網(wǎng)站、跟海內(nèi)的網(wǎng)站略有不同、好比主要做美國市場、可以購買美國服務(wù)器、這樣網(wǎng)站的訪問速度將會更快并且更加不亂 . 此外、外貿(mào)網(wǎng)站特別需要體現(xiàn)網(wǎng)站的信費用、海外市場相隔十萬八千里、要獲取別人的信任、就需要專心研究如何通過網(wǎng)站的內(nèi)容進步專業(yè)性和信任度 . 可以在網(wǎng)站上增加更多的聯(lián)系方式、公司信息、工廠圖片、不要全部放一些無效信息 . 好比、再多的榮譽證書、外國人反恰是看不懂的 . 至于、網(wǎng)站的易用性、搜索引擎友好型、用戶為導向性等等、這些都是須生長談了、在此也未幾空論 .

　　三、海外推廣資源越多越好

　　外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷一個很大的難題就是資源不足題目 . 一個地區(qū)生疏、二個是語言不通、再加上交流甚少、因此可以利用的資源少之又少 . 所以說、外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷在一定程度上拼的就是資源的多少 . 這里所說的資源多主要指你可以等閑地換取國外優(yōu)質(zhì)的外部鏈接、你有很多商務(wù)商業(yè)平臺的賬號、你認識各個國家的B2B網(wǎng)站、國外黃頁、商業(yè)論壇、搜索引擎、分類目錄等等 . 這些資源一是靠通過互聯(lián)網(wǎng)收集、二是靠自己在外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷的實踐中不斷積累和總結(jié) . 資源就像滾雪球、會越來越大 .

　　四、純熟運用網(wǎng)絡(luò)營銷工具

　　做好網(wǎng)絡(luò)營銷必需純熟把握網(wǎng)絡(luò)營銷工具的使用 . 這些工具主要包括：搜索引擎營銷、Email營銷、論壇營銷、WEB2.0營銷、SNS營銷、RSS營銷、ASK社區(qū)營銷、分類目錄登陸、黃頁登陸、網(wǎng)址導航、B2B平臺營銷等等 . 除了要會用這些工具之外、還要純熟網(wǎng)絡(luò)營銷效果檢測工具的運用 . 分析廣告效果、流量統(tǒng)計、電子商務(wù)轉(zhuǎn)化率等等 .

　　五、專業(yè)的外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷人才

　　主要有兩種網(wǎng)絡(luò)營銷方案：1：一是公司自己配備外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷人才、要求具備較強的外貿(mào)知識、網(wǎng)絡(luò)營銷知識、一般來講投入比較大、且效果沒有保障:2:外包給專業(yè)的外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷公司、這種方式是目前大多數(shù)中小企業(yè)正在采用的 . 兩者各有自己的優(yōu)缺點、企業(yè)可以根據(jù)自己的預算和規(guī)模進行選擇 . 總之、專業(yè)的外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷實施人才是外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷成功的保障 .

下一篇：電子商務(wù)發(fā)展急需解決的幾個難題