萬通商務(wù)網(wǎng)訊：原本被視為行業(yè)金礦的小家電市場遭遇滑坡、剛剛公布的企業(yè)年報也顯示出小家電行業(yè)已進(jìn)入低潮期 . 在需求不振的前提下、企業(yè)也在紛紛出招應(yīng)對 . 對此、專家表示、增加產(chǎn)品的溢價能力是當(dāng)務(wù)之急 .

小家電增速放緩

小家電產(chǎn)品在2011年下半年出現(xiàn)了增速放緩的現(xiàn)象 . 數(shù)據(jù)顯示、吸塵器、微波爐、電磁爐等小家電產(chǎn)品的零售額增速呈負(fù)增長 .

企業(yè)的年報更是進(jìn)一步顯露了行業(yè)困窘的現(xiàn)象 . 九陽最新財報顯示、2011年實現(xiàn)營業(yè)總收入51.99億元、同比下降2.8％；凈利潤5.01億元、同比下降15.2％ .  在另一家小家電企業(yè)蘇泊爾的年報中、雖然營業(yè)收入實現(xiàn)同比增長26.74％、但是主營業(yè)務(wù)的毛利率則出現(xiàn)了下滑、全年毛利率為27.88％、同比下降0.76個百分點 . 此外、愛仕達(dá)2011年營業(yè)總收入同比增長僅為7.43％、營業(yè)利潤較上年同期下降了63.48％ .

對于業(yè)績下滑的原因、企業(yè)普遍表示、主要源于宏觀經(jīng)濟(jì)形勢不好以及大宗原材料價格波動較大、成本壓力上升等因素 .

企業(yè)各自出招應(yīng)對

面對行業(yè)低谷、各大企業(yè)紛紛啟動應(yīng)對措施 . 不少企業(yè)橫向延伸產(chǎn)品線、九陽就是其中之一 . 九陽表示、將實施大品牌發(fā)展戰(zhàn)略提振業(yè)績、以廚房家電為核心、并發(fā)展豆業(yè)和凈水兩個新興產(chǎn)業(yè)、繼續(xù)探索廚電、護(hù)理小家電等多元化經(jīng)營方式 .

格蘭仕仍寄希望于通過優(yōu)惠政策拉動銷量 . 在國家以舊換新政策結(jié)束后、格蘭仕開始啟動企業(yè)版以舊換新政策 . 格蘭仕方面表示、各地微波爐老用戶用舊機(jī)可在格蘭仕生活電器各地賣場換取100-500元不等的現(xiàn)金券、持現(xiàn)金券購買格蘭仕生活電器產(chǎn)品享受相應(yīng)額度補(bǔ)貼、最高可享受700元的優(yōu)惠 . 另外、格蘭仕還表示、今年的渠道戰(zhàn)略拓展也要加速、目標(biāo)是實現(xiàn)三四級市場專賣店的數(shù)量實現(xiàn)翻番 .

國內(nèi)綜合性家電巨頭美的早在去年末就已經(jīng)開始對小家電營銷體系進(jìn)行系統(tǒng)性改造、其大部分地區(qū)的市場運作由合資銷售分公司模式回到代理制 . 在60多家合資銷售分公司當(dāng)中、只保留了11家 . 不過、對于未來的戰(zhàn)略變化、美的日用家電集團(tuán)中國營銷總部公關(guān)部部長朱源來表示、暫時還不方便透露 .

提升產(chǎn)品溢價能力

雖然各小家電企業(yè)都在對癥下藥、但業(yè)內(nèi)人士普遍表示、在經(jīng)濟(jì)形勢不好的階段提振需求比較困難、而提高產(chǎn)品的溢價能力是應(yīng)對需求下滑的最有效手段 .

一位行業(yè)人士告訴記者、目前、小家電市場格局穩(wěn)固、產(chǎn)品質(zhì)量也比較穩(wěn)定、所以小家電產(chǎn)品的功能是否全面和工業(yè)設(shè)計是否人性化就成了吸引消費者的最主要因素 . 據(jù)了解、目前越來越多的家電企業(yè)加大對產(chǎn)品的功能性研發(fā)和工業(yè)設(shè)計的投入 . 一位廠商直言不諱地告訴記者、現(xiàn)在的投入很快能收到回報 . 工業(yè)設(shè)計出眾的產(chǎn)品的溢價水平要比普通產(chǎn)品高出20％-30％ .

對此、中國家電研究院院長邴旭衛(wèi)表示："中國家電業(yè)要提高國際競爭力、不應(yīng)僅僅滿足于中國制造、更要注重品牌溢價 . 這也是家電企業(yè)提升創(chuàng)新能力的重要方面、尤其是小家電產(chǎn)品 . "

作者：孫聰穎

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