距離“五一”假期還有一周的時間,記者走訪了解到,今年的“五一”促銷卻有了新的跡象：往年只專注于“雙11”、“雙12”的各大電商已經(jīng)按捺不住,早早打響了五一搶灘促銷的第一槍。面對電商的凌厲攻勢,實體店也以換季打折扣,附贈體驗式活動以還擊。
　　業(yè)內(nèi)人士表示,改變營銷手段,瞄準中高端消費,營造獨一無二的購物氛圍、提升購物體驗的差異化競爭可能是百貨實體店跳出“價格戰(zhàn)”的法寶；而對于電商來說,提升誠信和提高物流配送服務(wù)則是他們的當(dāng)務(wù)之急。

　　電商：

　　提前燒錢存貨 以家用電器居多 少見高端日用品牌

　　對于眾多實體商家來說,臨近的“五一”假期是傳統(tǒng)的新房裝修、購買家具、春夏新裝等消費井噴期。然而,今年“五一”,眾多電商卻早早搶灘打起了價格戰(zhàn)。記者了解到,京東這次共投入2億元推廣,貨源儲備超過60億,促銷投入5億,廠家投入5億,家電區(qū)內(nèi)的促銷包括各大一線品牌,并每天推出1000個免單大獎。

　　此外,蘇寧也不甘示弱：通過門店、電商網(wǎng)站(蘇寧易購)和客戶端提前發(fā)放20億元的“云券”,消費者可以免費領(lǐng)取,并在4月17日~4月21日 5天時間集中使用。為了提前攬客,蘇寧甚至還將推出充100搶100、定金10倍翻(預(yù)存定金10倍增值)、全品讓利等促銷關(guān)聯(lián)活動。

　　往年電商促銷期多集中在“雙11”和“雙12”,趕在“十一”結(jié)束之后和圣誕節(jié)來臨之前的這段空檔。今年為何提前搶客？京東家電事業(yè)部總經(jīng)理閆 小兵表示,“我們選在‘五一’促銷,并不是拍腦門決定的。因為這幾年以來,傳統(tǒng)商業(yè)在進行促銷的時候,有很多消費者都會上網(wǎng)進行比價,并最終在網(wǎng)絡(luò)上選購 了商品。我們是看到了市場的需求,才乘勢而為�！庇浾吡私獾�,電商的促銷以家用電器等標準化產(chǎn)品居多,少見高端日用品牌。

　　實體店：

　　換季打折扣 品種齊全高大上 還附贈體驗式活動

　　電商率先搶奪“五一”黃金(1287.40, -6.50, -0.50%)檔引發(fā)市場一片嘩然。記者走訪實體店家了解到,今年的“五一”商場促銷活動比過往任何時候都來得早,競爭硝煙也比往年都濃厚。天河城百貨、廣百百貨、友誼商店、東山百貨將相繼在本周出招公布“五一”小黃金周的主打活動,其中友誼推出夏季空調(diào)節(jié) 帶來豐富的高新全空調(diào)機產(chǎn)品、天河城廣場推出荷蘭購物文化節(jié)、天河城百貨推出全新的時裝走臺秀。記者從提前獲得的消息發(fā)現(xiàn),商場都意識到一味地打折并不能 真正觸動消費者的心靈,轉(zhuǎn)而將重心放在了購物高端消費體驗和特色活動互動上。有負責(zé)人更是放言：“五一期間折頭未必最低,但活動一定會精彩�！�

　　“折頭肯定會打,但我們的活動會更加吸引人�！边@是多位百貨商場的市場推廣負責(zé)人昨日在接受記者采訪時說的最多的一句話。與過去幾次黃金周不 同,今年各大百貨商場將心思放在了商場內(nèi)的體驗式活動,希望借此集聚人氣。各大商場如此密集推出體驗式活動,就是在想方設(shè)法與電商活動進行差異化競爭。

　　有業(yè)內(nèi)人士指出,目前商場在價格上拼不過網(wǎng)商,就拼服務(wù)和購物體驗�！吧虉鲈谫徫矬w驗上,電商是無法比擬的,例如我們將在五一期間推出時裝走秀,客人可以邊看邊試裝,看中哪款現(xiàn)場可以試穿,這些電商是不能做到的�！碧旌映前儇浭袌鐾茝V負責(zé)人說。

　　業(yè)內(nèi)分析

　　在電商、網(wǎng)商無孔不入、無處不在的時代,百貨業(yè)都持續(xù)疲軟,截至3月中陸續(xù)發(fā)布的2013年度業(yè)績報告顯示,全國140多家重點上市類百貨公司 及購物中心中,近三成企業(yè)銷售額同比出現(xiàn)負增長。其中,省內(nèi)幾家上市類零售企業(yè)雖然去年營業(yè)收入不同程度增長,但增速放緩,業(yè)績低于預(yù)期。

　　在這種情況下,實體商場必須跳出“價格戰(zhàn)”,另辟蹊徑。電商觀察人士魯振旺曾在接受記者采訪時指出,營造獨一無二的購物氛圍、強化微笑服務(wù)、提 升購物體驗等都是吸引消費者的重要手段。迫于各種壓力之下,線下體驗式服務(wù)制勝也許是奇招之一。 廣東省流通業(yè)商會執(zhí)行會長黃文杰認為,相比于網(wǎng)商,實體店的逛街購物體驗是無可比擬的,通過最真切、最真實的購物服務(wù),帶給市民最直接的購物體驗,相信能 增強實體店的競爭力和吸引力。

　　實體商場可以不再將打折作為賣點,而是以文化活動、創(chuàng)意展示、場景模擬為推廣重點。另外,實體商場促銷中也有不足之處需改進。比如,不少服裝品牌在活動期間尺碼大多不全、拒絕消費者退換貨；大客流下商場內(nèi)溫度偏高、空氣不新鮮等問題也較為突出。