最近,圈里圈外的人都盯上了凈水器這個(gè)現(xiàn)在可能很小,以后會(huì)越來(lái)越大的蛋糕。業(yè)內(nèi)預(yù)計(jì),未來(lái)5年凈水器市場(chǎng)將達(dá)到3000億規(guī)模。

　　于消費(fèi)者而言,凈水器的突然爆發(fā),是人們健康意識(shí)的崛起。于生意人來(lái)說(shuō),剛需、暴利、服務(wù)收費(fèi)、智能化應(yīng)用,這些都是眾多企業(yè)夢(mèng)寐以求的賺錢模式,而在凈水器這個(gè)新興小品類上,它們與生俱來(lái),且正蓬勃生長(zhǎng)。

　　由于凈水器在國(guó)際上已經(jīng)形成零部件化,因此,組裝是一件很簡(jiǎn)單的事情。這為“螺絲刀工廠”帶來(lái)了機(jī)會(huì)。“100萬(wàn)投資,年產(chǎn)幾萬(wàn)臺(tái)凈水器沒(méi)問(wèn)題,平均一臺(tái)賣1000塊,收入很可觀。”一位業(yè)內(nèi)人士告訴新京報(bào)記者。

　　巨大市場(chǎng)

　　4000家企業(yè)扎堆

　　凈水器火了,到底有多火？

　　去年一年,經(jīng)濟(jì)下行壓力大,整個(gè)家電行業(yè)增長(zhǎng)速度僅為0.25%,基本沒(méi)有增長(zhǎng)。而相反,凈水器和凈化器卻交出了一份滿意的答卷,增長(zhǎng)率都超過(guò)了60%。

　　“兩凈”行業(yè)漸漸成為整個(gè)家電行業(yè)新的增長(zhǎng)動(dòng)力。

　　看到高增長(zhǎng),各方諸侯紛紛擠進(jìn)這個(gè)滿眼是金的行業(yè)。比如有一批家電企業(yè),美的、海爾、格力的凈水器布局都已初具規(guī)模。也有一批相關(guān)領(lǐng)域的企業(yè)進(jìn)入,如污水處理的碧水源、生產(chǎn)飲水機(jī)的沁園都推出了凈水機(jī),做了多年凈水器代工出口的凱芙隆不久前也轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)市場(chǎng),推出首個(gè)免安裝的RO反滲透凈水器。

　　奧維云網(wǎng)生活電器事業(yè)部總經(jīng)理杜天龍對(duì)新京報(bào)記者說(shuō),目前我國(guó)凈水行業(yè)有大概4000家企業(yè),而凈水產(chǎn)品普及率只有3%到5%,西方發(fā)達(dá)國(guó)家的普及率是我們的20倍,在70%以上。市場(chǎng)空間很大,發(fā)展機(jī)會(huì)很強(qiáng)勁。

　　奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示,凈水器的行業(yè)意識(shí)從2013年起快速加強(qiáng),增長(zhǎng)率為79.6%,2014年是67%,2015年第一季度增長(zhǎng)率高于50%。預(yù)計(jì)2015年銷售額為190億（2014年121億）。

　　一位凈水器企業(yè)的高管毫不諱言目前凈水器行業(yè)的“火爆”：“如果把凈水器事業(yè)看成一個(gè)生意,它本身沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn),毛利比一般產(chǎn)品都高�！�

　　據(jù)介紹,目前三四千家企業(yè)各有各的活法兒,但都在掙錢,“區(qū)別只是掙的錢多還是少,做得大還是小,占領(lǐng)多少市場(chǎng),有多少用戶跟你走”。上述高管說(shuō),“凈水器最關(guān)鍵的是能跟你走的用戶有多少,這是企業(yè)之間未來(lái)比較的核心”。

　　利潤(rùn)空間

　　千元成本賣兩千

　　從生意的角度看,凈水器市場(chǎng)目前正處于“暴利”階段。那么,到底有多暴利？

　　凈水器有幾種,超濾、反滲透、活性炭、紫外線和其他。我們以市場(chǎng)的主流,也是市場(chǎng)中成本比較高的反滲透機(jī)為例,做一個(gè)計(jì)算。

　　有不愿具名業(yè)內(nèi)人士對(duì)新京報(bào)記者說(shuō),反滲透產(chǎn)品中有幾個(gè)核心部件：其中RO反滲透膜在50-75加侖（加侖是單位時(shí)間造水量）通量的,質(zhì)量好一點(diǎn)的采購(gòu)價(jià)是170元左右；與膜對(duì)應(yīng),要配一個(gè)泵,價(jià)格也類似,150-170元；前后級(jí)過(guò)濾濾芯（一般有4到5個(gè)）,每個(gè)濾芯平均價(jià)值5元到35元,好一點(diǎn)的平均50元一個(gè),4個(gè)濾芯就200元；還需要一個(gè)外殼,成本100元左右；儲(chǔ)水的壓力桶,好一點(diǎn)的也在150元左右。

　　以上都是配件供應(yīng)商的零售價(jià),按配件算下來(lái)成本一共是600元-700元�！肮�廠由于上量,大規(guī)模生產(chǎn),配件供應(yīng)成本還要低30%-40%,加上人工成本等各種開(kāi)銷,總成本也能達(dá)到六七百元。再加上物流包裝,滿打滿算成本在1000元左右。”上述人士稱。

　　上述例子是100加侖通量以下的反滲透產(chǎn)品,屬于市場(chǎng)中的主銷產(chǎn)品,價(jià)格一般在2200元到2700元之間。這類產(chǎn)品基本占據(jù)全部反滲透產(chǎn)品的六七成,而反滲透產(chǎn)品又占到全部飲用凈水器的六七成以上。

　　也有觀點(diǎn)認(rèn)為,凈水器技術(shù)、規(guī)格各不相同,成本也有較大差距。比如加侖數(shù)越高制水量越大,相應(yīng)對(duì)所需要的反滲透膜等零部件要求更高,成本也會(huì)成倍上升。此外,凈水器有多級(jí)經(jīng)銷體系,層層盤剝,所以價(jià)格偏高�！安贿^(guò),整個(gè)行業(yè)50%的利潤(rùn)空間是肯定有的�！鼻笆鋈耸空f(shuō)。

　　凱芙隆凈水器董事長(zhǎng)嚴(yán)玲說(shuō),RO反滲透早期進(jìn)入我國(guó)時(shí)價(jià)格在幾萬(wàn)元,最便宜也得1萬(wàn)元,隨著十幾年的競(jìng)爭(zhēng),膜和泵技術(shù)在提升,價(jià)格一直在下降�！艾F(xiàn)在賣7000元—9000元,我們認(rèn)為非常不合理,但在2000元上下的價(jià)格應(yīng)該是合理的,未來(lái)做直銷,渠道成本下降,可以做到1000元上下。”

　　服務(wù)謀利

　　免費(fèi)送凈水器？

　　凈水器還擁有長(zhǎng)尾效益,將催生出龐大的商機(jī)。這正是家電企業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)夢(mèng)寐以求的。

　　比如,凈水器的耗材配件是濾芯,關(guān)系到水凈化的程度。用戶購(gòu)買凈水器后,要持續(xù)喝到健康的飲用水,就需要定期更換濾芯。我國(guó)不同地區(qū)水質(zhì)存在巨大差別,一般來(lái)說(shuō),水質(zhì)差的城市,用戶要5-8個(gè)月就更換一次濾芯。

　　碧水源總經(jīng)理梁輝對(duì)新京報(bào)記者說(shuō),目前靠服務(wù)賺錢的模式,在韓國(guó)應(yīng)用很成熟。韓國(guó)有公司推一種飲水和凈水合二為一的機(jī)器,能出開(kāi)水也能出冰水,帶有凈化功能。公司免費(fèi)提供給家庭使用,每個(gè)月收取一定的服務(wù)費(fèi),包含換濾芯,定期清洗等服務(wù)。假如兩年能收回機(jī)器的成本,兩年后就是純粹靠服務(wù)賺錢。

　　據(jù)此可以算一筆賬,如果一家公司擁有1000萬(wàn)個(gè)用戶,用戶每年在凈水器上花費(fèi)600元的服務(wù)費(fèi),一年便可產(chǎn)生60億元的營(yíng)收。

　　梁輝直言,單從商業(yè)模式上看,凈水器和空凈產(chǎn)品是最好的產(chǎn)品。它們跟當(dāng)年的噴墨打印機(jī)一樣,買完了就要耗材,每年都要更新零部件,且用戶心甘情愿。這一點(diǎn)正是很多行業(yè)正夢(mèng)寐以求的,比如互聯(lián)網(wǎng)電視付費(fèi),彩電企業(yè)正積極與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)合作,謀求未來(lái)的服務(wù)分成。

　　不過(guò)梁輝也說(shuō),目前在中國(guó)靠后續(xù)服務(wù)賺錢還有些障礙。一方面問(wèn)題在于收錢難,很多用戶不習(xí)慣為服務(wù)交錢,需要慢慢培養(yǎng)。另一方面是,該如何收取費(fèi)用。用戶主動(dòng)繳費(fèi)還不是主流,若上門收費(fèi),員工成本可能要比服務(wù)費(fèi)還高,所以在服務(wù)費(fèi)收取上還需要一種新模式。

　　日前有消息稱,小米要推出499元的凈水機(jī),業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為小米是要以低于成本價(jià)的玩法,做粉絲營(yíng)銷,瞄準(zhǔn)后服務(wù)市場(chǎng)。碧水源日前推出了包含“服務(wù)費(fèi)”的新品,產(chǎn)品同時(shí)添加了“互聯(lián)網(wǎng)+智能水管家”功能,可通過(guò)WiFi實(shí)現(xiàn)凈水機(jī)的遠(yuǎn)程監(jiān)控、水質(zhì)監(jiān)測(cè)、提醒濾芯是否需要更換等。

　　超低門檻

　　投100萬(wàn)就能生產(chǎn)

　　凈水器市場(chǎng)的藍(lán)海規(guī)模,吸引了大大小小的逐利者趨之若鶩。門檻之低,導(dǎo)致參與者眾多,市場(chǎng)極為分散,年產(chǎn)值最高的也不過(guò)20億。

　　組裝門檻有多低？前述凈水器企業(yè)高管說(shuō),投資一百萬(wàn)就能做,很多小廠老板原本是做凈水器銷售的人,看到利潤(rùn)如此高,干脆自己投資做組裝。“這里弄點(diǎn)濾芯,那里搞點(diǎn)配件,搭一個(gè)組裝線就能上馬。100萬(wàn)投資,年產(chǎn)幾萬(wàn)臺(tái)凈水器沒(méi)問(wèn)題,平均一臺(tái)賣1000塊,收入很可觀�！�

　　據(jù)介紹,這種小廠占到全行業(yè)的七八成。

　　低門檻與什么有關(guān)系？有業(yè)內(nèi)人士稱,這與標(biāo)準(zhǔn)不完善有關(guān)系�！氨M管我國(guó)也制定了相關(guān)標(biāo)準(zhǔn),但由于水處理的復(fù)雜性,一些標(biāo)準(zhǔn)‘管不住’,而且定出來(lái)的標(biāo)準(zhǔn)也不一定完全合理�！�

　　此外,凈水器有二十年歷史,國(guó)際上已經(jīng)形成零部件化,組裝成為很簡(jiǎn)單的事情,所以“螺絲刀工廠”們遍布各處。

　　中國(guó)凈水行業(yè)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)顧久傳說(shuō),隨著消費(fèi)者的認(rèn)知提高,低端貼牌凈水器會(huì)逐步被拋棄,今后凈水器行業(yè)將逐步集中化。隨著美的、海爾等品牌進(jìn)入,專業(yè)做凈水器的品牌集中發(fā)力,接下來(lái)幾年行業(yè)會(huì)經(jīng)歷一場(chǎng)并購(gòu)潮,完成品牌的集約化和市場(chǎng)的規(guī)范化。

　　同時(shí)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)和監(jiān)管也將逐步完善。據(jù)悉,與現(xiàn)行凈水器國(guó)標(biāo)相配套的《家用和類似用途凈水機(jī)性能測(cè)試方法》已經(jīng)完成了制訂工作,計(jì)劃于2015年下半年發(fā)布。