萬(wàn)通商務(wù)網(wǎng)訊：渠道對(duì)于企業(yè)而言、亦如水對(duì)魚不可或缺、渠道強(qiáng)則企業(yè)興 .

家居行業(yè)在經(jīng)歷了樓市調(diào)控、原材料漲價(jià)、通貨膨脹、競(jìng)爭(zhēng)升級(jí)等重重壓力后、已宣告結(jié)束了暴利時(shí)代 . 在家居產(chǎn)業(yè)變革下、為了尋找突破口、眾多家居企業(yè)開始積極尋找創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)之道、其中構(gòu)建多元化的渠道已成為業(yè)內(nèi)共識(shí) .

渠道高成本考驗(yàn)企業(yè)運(yùn)營(yíng)能力

中國(guó)家居行業(yè)由于其"大市場(chǎng)、小行業(yè)"的特性、經(jīng)歷了二十多年的發(fā)展仍舊沒有步入成熟階段 . 經(jīng)營(yíng)分散、品牌集中度不高、對(duì)傳統(tǒng)渠道過度依賴等都是目前家居行業(yè)的真實(shí)寫照 . 但在經(jīng)歷了系列變革后、眾多家居企業(yè)開始意識(shí)到渠道單一的硬傷、期待借助構(gòu)建新渠道來化解困境 .

在家居行業(yè)發(fā)展的歷程中、賣場(chǎng)作為企業(yè)的核心渠道起著極其重要的作用、也成就了無(wú)數(shù)家居品牌 . 就算進(jìn)入"渠道為王"的今天、賣場(chǎng)依舊是以家居行業(yè)的核心渠道而存在著 . 但隨著開拓傳統(tǒng)渠道的成本不斷提高、越來越多的企業(yè)開始尋求渠道的多元化發(fā)展 .

有業(yè)內(nèi)人士分析道、推高渠道成本的主要原因有三個(gè)方面：其中首推賣場(chǎng)租金上漲；其次是運(yùn)營(yíng)成本的不斷提高；而第三個(gè)主要原因則是隨著各大賣場(chǎng)在全國(guó)布局的加速、企業(yè)在投入所有布點(diǎn)的建設(shè)、運(yùn)營(yíng)、管理等環(huán)節(jié)的費(fèi)用也相應(yīng)上升、企業(yè)的利潤(rùn)也隨之下降 .

現(xiàn)階段家居行業(yè)的渠道過于分散、直接導(dǎo)致企業(yè)在渠道上投[簡(jiǎn)介 最新動(dòng)態(tài)]入過多 . 東易日盛目前最大的壓力就是高額的運(yùn)營(yíng)成本、今后將全力探索一個(gè)費(fèi)用低且高效能的渠道 . 同樣表示將加大創(chuàng)新尋找新興渠道的企業(yè)還有韓麗櫥柜 . 董事長(zhǎng)胡文權(quán)表示、目前企業(yè)碰到的最大問題是"被擴(kuò)張"的煩惱 . 在跟隨賣場(chǎng)在全國(guó)進(jìn)行高速布局之余、在投入所有布點(diǎn)的建設(shè)、運(yùn)營(yíng)、管理等環(huán)節(jié)的費(fèi)用直線上升、導(dǎo)致利潤(rùn)也隨之下降 .

家居企業(yè)尋求渠道多元化

在渠道建設(shè)方面、家居行業(yè)目前已經(jīng)初步構(gòu)成多元化發(fā)展局面 . 其中最具代表的新興渠道有獨(dú)立于賣場(chǎng)之外的獨(dú)立店、廠家直營(yíng)店和網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)渠道 .

獨(dú)立店和廠家直營(yíng)店是近兩年來家居行業(yè)的一個(gè)熱點(diǎn)話題 . 該類模式、除了能打造屬于企業(yè)自己的渠道、還能有助于企業(yè)展示權(quán)限產(chǎn)品、同時(shí)企業(yè)還可以酌情策劃各種集采、團(tuán)購(gòu)等大型活動(dòng) . 目前箭牌、新中源陶瓷、實(shí)創(chuàng)裝飾、曲美家具、黎明家具、世紀(jì)京洲等企業(yè)已經(jīng)在重點(diǎn)城市建立或擁有多個(gè)獨(dú)立店或廠家直營(yíng)店 .

有業(yè)內(nèi)人士表示、家居企業(yè)建立獨(dú)立店或者廠家直營(yíng)店可以自己確定門店位置和的形象、更能體現(xiàn)品牌的"專賣"檔次 . 而且獨(dú)立店面積大、能更全面、更集中的展示產(chǎn)品、讓消費(fèi)者有更多的選擇、有助于提高產(chǎn)品銷量 . 這兩種渠道是對(duì)賣場(chǎng)渠道的延伸、不僅能給企業(yè)一個(gè)自由的經(jīng)營(yíng)空間、還能幫助企業(yè)規(guī)避賣場(chǎng)租金高、惡性競(jìng)爭(zhēng)等不足之處 .

而電子商務(wù)作為后起的渠道之一同樣受到高度關(guān)注、有營(yíng)銷專家甚至預(yù)測(cè)其將是家居行業(yè)所有新興渠道里最具有潛力的模式 . 據(jù)調(diào)查了解、目前包括曲美、圣象、大自然、酷漫居、瑞寶壁紙、華耐立家、喜夢(mèng)寶、TATA木門等中國(guó)具有相當(dāng)規(guī)模和品牌知名度的家居企業(yè)已經(jīng)開始試水電子商務(wù)、新興的網(wǎng)絡(luò)銷售對(duì)于傳統(tǒng)行業(yè)的家居行業(yè)開啟了一個(gè)巨大的想象空間 .

家居業(yè)電子商務(wù)漸成氣候

日前、商務(wù)部相關(guān)負(fù)責(zé)人在"中國(guó)電子商務(wù)成長(zhǎng)高峰論壇"上披露、據(jù)統(tǒng)計(jì)、2010年中國(guó)電子商務(wù)交易總額超過了4萬(wàn)億人民幣、其中網(wǎng)絡(luò)零售總額近5000億元、約占當(dāng)年社會(huì)消費(fèi)品零售總額的3％ . 有專家表示、目前美國(guó)網(wǎng)絡(luò)銷售占據(jù)社會(huì)消費(fèi)品零售總額的比例為6％-7％、由此可斷定中國(guó)網(wǎng)絡(luò)銷售將具有無(wú)限大的發(fā)展空間 . 艾瑞咨詢統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)證明了這一觀點(diǎn)、2009年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的規(guī)模為2630億元、僅一年的時(shí)間就實(shí)現(xiàn)了37370億元的增長(zhǎng)、增幅超過140％ .

電子商務(wù)正以蓬勃之勢(shì)在各行各業(yè)滲透發(fā)展、而家居行業(yè)作為一個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)、一直以來都被認(rèn)為不適合做電子商務(wù) . 但由于龐大的80后消費(fèi)大軍的興起、其消費(fèi)習(xí)慣悄然改變了這一觀點(diǎn) . 據(jù)悉、80后群體通常依賴于網(wǎng)絡(luò)搜索信息、對(duì)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物有一種無(wú)法抵抗的青睞、包括對(duì)家居用品的選購(gòu)也高度依賴網(wǎng)絡(luò)平臺(tái) . 為此、以新浪家居商場(chǎng)、淘寶家裝館、愛居者等為代表的家居電子商務(wù)平臺(tái)如雨后春筍一般出現(xiàn)、在業(yè)內(nèi)引起了廣泛的關(guān)注 .

據(jù)艾瑞咨詢數(shù)據(jù)顯示、家居電子商務(wù)雖然起步晚、但發(fā)展速度快得驚人、其成交量更是讓人刮目 . 記者采訪了解、 2009年家居網(wǎng)銷市場(chǎng)的交易規(guī)模是112億元、占整體網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)的4.7％ . 有業(yè)內(nèi)人士保守估計(jì)、三年內(nèi)這個(gè)數(shù)字將達(dá)到700億元人民幣 . 如此龐大的市場(chǎng)也吸引了眾多企業(yè)"觸網(wǎng)"、而且其中很多勇于做"第一個(gè)吃螃蟹"的企業(yè)都嘗到了甜頭 .

以曲美家具、TATA木門、博洋家紡、實(shí)創(chuàng)裝飾等知名品牌都是電子商務(wù)的受益者 . 據(jù)悉、曲美通過電子商務(wù)平臺(tái)創(chuàng)造的銷售額占據(jù)公司銷售總額的40％ . 有業(yè)內(nèi)人士指出、電子商務(wù)快捷、便利、信息量大、無(wú)疑會(huì)發(fā)揮越來越大的作用、將是未來家居渠道建設(shè)的一個(gè)重要選擇 .

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