家電企業(yè)爭(zhēng)相自建電商平臺(tái),瞄準(zhǔn)銷售之外。在互聯(lián)網(wǎng)大潮的沖擊之下,家電企業(yè)近年日益重視線上渠道,除了與主流電商平臺(tái)進(jìn)行戰(zhàn)略合作外,自建電商平臺(tái)也成為一大趨勢(shì),本周一格蘭仕也宣布其官方商城正式向全網(wǎng)開放運(yùn)營(yíng)。不過,家電廠商自建的電商平臺(tái)如何定位成為外界關(guān)注的焦點(diǎn)。

　　格蘭仕上線官方商城

　　格蘭仕方面稱官方商城不僅是銷售平臺(tái),更看重其作為“集團(tuán)戰(zhàn)略性產(chǎn)品、營(yíng)銷性價(jià)比產(chǎn)品的營(yíng)銷發(fā)布和推廣平臺(tái)”的作用。

　　格蘭仕空調(diào)國(guó)內(nèi)營(yíng)銷總監(jiān)甘建國(guó)介紹,依托其白電全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì),格蘭仕集團(tuán)2012年提出“產(chǎn)業(yè)電商”戰(zhàn)略,當(dāng)年推出的999元滾筒洗衣機(jī)和去年推出的2399元1.5匹變頻空調(diào)均以互聯(lián)網(wǎng)為首發(fā)首銷平臺(tái),并成為持續(xù)熱銷的明星單品。今年初,格蘭仕成立專門的電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)公司,并在2月與天貓合作推出“‘U’Love唯愛”系列定制空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)產(chǎn)品,5月,格蘭仕推出針對(duì)互聯(lián)網(wǎng)渠道年輕消費(fèi)者的子品牌“UU”,成為首個(gè)推出互聯(lián)網(wǎng)子品牌的白電廠商。

　　此番上線的格蘭仕官方商城,經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品包括格蘭仕微波爐、空調(diào)、洗衣機(jī)、冰箱及各類生活小家電。格蘭仕電商負(fù)責(zé)人介紹,“這是全網(wǎng)最齊全的格蘭仕全白電產(chǎn)品銷售平臺(tái),將依托全白電產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì)、零距離溝通優(yōu)勢(shì),直接響應(yīng)全網(wǎng)消費(fèi)者的需求�！�

　　據(jù)介紹,格蘭仕全白電產(chǎn)品隨機(jī)同步上線銷售,首期支付選擇與支付寶合作,后期將整合更多主流的快捷支付方式,商品的配送則主要依托順豐等物流快遞公司。這位負(fù)責(zé)人還透露,此番上線的是PC端網(wǎng)站,官方商城移動(dòng)端已在開發(fā)之中,近期也將發(fā)布上線,“在商城上,格蘭仕將為全國(guó)的線下渠道分銷網(wǎng)點(diǎn)建立數(shù)據(jù)庫,為線下渠道分銷網(wǎng)點(diǎn)的分銷引流�！�

　　成功與否初衷是趕潮還是實(shí)干？

　　事實(shí)上,家電企業(yè)自建網(wǎng)上商城早已有之,多依托品牌官網(wǎng),但實(shí)際作用并不大,廠商對(duì)此也缺乏足夠的重視和投入。自去年開始,樂視、小米等互聯(lián)網(wǎng)廠商進(jìn)軍家電領(lǐng)域時(shí),通過利用互聯(lián)網(wǎng)直銷,讓產(chǎn)品直達(dá)用戶,實(shí)現(xiàn)最小的銷售價(jià)格以及最大的傳播效應(yīng),給傳統(tǒng)家電企業(yè)以啟發(fā)“原來可以這么玩”。

　　傳統(tǒng)家電企業(yè)日益開始重視線上渠道,除了與京東、天貓、蘇寧易購(gòu)、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)等大型電商平臺(tái)進(jìn)行更多合作外,也紛紛以傳統(tǒng)官網(wǎng)為入口建設(shè)或者升級(jí)自有的線上商城,甚至部分廠商還將官方商城進(jìn)一步發(fā)展成了獨(dú)立品牌。

　　今年早些時(shí)候,TCL宣布斥資5億元啟動(dòng)O2O平臺(tái)項(xiàng)目,通過虛擬網(wǎng)、實(shí)體網(wǎng)、物流網(wǎng)、服務(wù)網(wǎng)的搭建,為用戶提供“社交化、本地化、移動(dòng)化、個(gè)性化、精準(zhǔn)化”的服務(wù),目標(biāo)到明年年底該O2O平臺(tái)將實(shí)現(xiàn)銷售收入100億元。美的今年成立了自己專門的電商公司,主要運(yùn)營(yíng)旗下在線官方旗艦店和官方在線商城,目標(biāo)今年銷售10個(gè)億元,而美的整體線上零售額目標(biāo)也從去年的40億增長(zhǎng)到今年的100億。長(zhǎng)虹也成立了一個(gè)數(shù)字營(yíng)銷服務(wù)平臺(tái)事業(yè)部,主要負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)包括各電商渠道在內(nèi)的營(yíng)銷服務(wù)。

　　中國(guó)家電商業(yè)協(xié)會(huì)營(yíng)銷委員會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)洪仕斌預(yù)計(jì),在未來的1-2年間,傳統(tǒng)主流家電企業(yè)都將會(huì)構(gòu)建屬于自己的電商組織,并且和以往所構(gòu)建的類似銷售渠道分支的電商平臺(tái)不同,將是并列甚至凌駕于傳統(tǒng)銷售體系的全新電商體系。

　　不過,對(duì)于家電企業(yè)自建電商,業(yè)界也有不同觀點(diǎn),此前京東黑電業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人冮建就曾表示,自建電商不是家電企業(yè)最好的升級(jí)路徑,隨著網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)的強(qiáng)勢(shì)崛起和用戶習(xí)慣的線上遷徙,龐大的用戶流量和一站式全品類購(gòu)物服務(wù)將使綜合類B2C電商成為電視廠商的渠道首選。新七天CEO左英杰也提到,幾大互聯(lián)網(wǎng)巨頭已經(jīng)把流量入口平臺(tái)基本把持住了,想從這些入口里爭(zhēng)流量,做獨(dú)立的垂直B2C或廠家做獨(dú)立的自建平臺(tái)都不是容易的事情。

　　業(yè)界有觀點(diǎn)認(rèn)為,無論是自建電商平臺(tái)還是加強(qiáng)與電商平臺(tái)的合作,家電企業(yè)要做的遠(yuǎn)不止構(gòu)建一個(gè)網(wǎng)絡(luò)化的零售渠道那么簡(jiǎn)單,如果單純將這種拓展看作是構(gòu)建一個(gè)零售渠道,那只是將線下體系搬到線上而已。