同為電商巨頭,近一年來(lái)的京東與阿里“完全不在一個(gè)頻道上”。

　　由于看重三四線城市甚至農(nóng)村市場(chǎng),今年6月,京東開(kāi)始了轟轟烈烈的“刷墻”行動(dòng),“發(fā)家致富靠勞動(dòng),勤儉持家靠京東”等廣告標(biāo)語(yǔ)赫然出現(xiàn)在村鎮(zhèn)的土墻上。

　　而阿里巴巴卻瞄準(zhǔn)跨境電商,在11月舉行的“世界互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)”上,馬云演講激情澎湃：“阿里要幫助更多小企業(yè)成長(zhǎng),不僅僅是中國(guó),應(yīng)該擴(kuò)展至全球�！�

　　京東“下鄉(xiāng)進(jìn)村”占市場(chǎng)

　　京東CEO劉強(qiáng)東最近頻繁提及自己的家鄉(xiāng)宿遷,其實(shí)這不只為了宣傳自己的“逆襲”事跡,更跟京東的“下鄉(xiāng)”戰(zhàn)略步調(diào)一致。

　　近期,京東“下鄉(xiāng)”步伐緊湊。12月17日,在與有“窮人銀行”之稱的格萊珉的合作中,劉強(qiáng)東稱將利用大數(shù)據(jù),以及借鑒格萊珉的小貸經(jīng)驗(yàn),探索中國(guó)小微農(nóng)村貸款的新模式。

　　12月21日,四川省仁壽縣政府又成為京東下鄉(xiāng)進(jìn)村“星火試點(diǎn)”的首個(gè)簽約地,在工業(yè)品下鄉(xiāng)、特色農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城上進(jìn)行合作。

　　事實(shí)上,“下鄉(xiāng)”早在劉強(qiáng)東的計(jì)劃之中。

　　2013年12月23日,劉強(qiáng)東正式復(fù)出,當(dāng)日首次公開(kāi)渠道下沉戰(zhàn)略。他還拋出了具體計(jì)劃,包括在三四線城市落地投放廣告,以及提高物流配送速度。“在長(zhǎng)三角、珠三角和環(huán)渤海三大經(jīng)濟(jì)圈,京東要下沉到鄉(xiāng)鎮(zhèn)和村一級(jí)�！�

　　對(duì)于電商企業(yè)而言,一二線大城市網(wǎng)購(gòu)增速日益放緩,農(nóng)村卻是一塊有待發(fā)掘的誘人市場(chǎng)。

　　據(jù)阿里研究院《農(nóng)村電子商務(wù)消費(fèi)報(bào)告(2014)》顯示,預(yù)計(jì)全國(guó)農(nóng)村網(wǎng)購(gòu)規(guī)模2014年將達(dá)1800億元,2016年將突破4600億元。

　　《報(bào)告》還發(fā)現(xiàn),在農(nóng)村,智能手機(jī)的普及率較高,成為農(nóng)村網(wǎng)購(gòu)一族的主要設(shè)備,手機(jī)購(gòu)物的比例甚至比城市還高。

　　于是,今年6月,京東開(kāi)始了轟轟烈烈的“刷墻”行動(dòng),“發(fā)家致富靠勞動(dòng),勤儉持家靠京東”等廣告標(biāo)語(yǔ)赫然出現(xiàn)在村鎮(zhèn)的土墻上。此外,“大篷車百城行”、“一城一牌(指廣告牌)”也把京東品牌帶入了鄉(xiāng)村。

　　渠道下沉有大招？

　　在擴(kuò)大自有快遞范圍的同時(shí),京東還與“流量霸主”騰訊合作,獲得微信與手機(jī)QQ兩大主流移動(dòng)流量入口的獨(dú)家使用權(quán)。

　　在2014年11月“世界互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)”期間,劉強(qiáng)東曾對(duì)新京報(bào)記者透露,“希望京東自有快遞直接到每個(gè)村去�！痹�12月17日和格萊珉的活動(dòng)上,他明確表示,明年6月底之前要“發(fā)展10萬(wàn)名村民代理,覆蓋10萬(wàn)個(gè)村莊”。據(jù)悉,這些所謂“村民代理”將負(fù)責(zé)產(chǎn)品配送、售后服務(wù),以及充當(dāng)金融信貸員。

　　據(jù)了解,京東過(guò)去僅在一二線城市進(jìn)行開(kāi)拓,三到六線城市開(kāi)拓不足,鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級(jí)則普遍委托快遞公司。但2014年前三季度,京東新覆蓋的城市是過(guò)去五年總和�！笆Ｏ碌某鞘芯W(wǎng)購(gòu)占不到3%,暫時(shí)不打算覆蓋�！眲�強(qiáng)東稱。

　　除了物流配送這張王牌,京東的渠道下沉策略還將依賴盟友——“流量霸主”騰訊。在騰訊完成對(duì)京東的戰(zhàn)略注資后,2014年5月,京東上線了在微信平臺(tái)一級(jí)入口,8月開(kāi)通了手機(jī)QQ的一級(jí)入口。

　　對(duì)于京東,已獲得微信與手機(jī)QQ兩大主流移動(dòng)流量入口的獨(dú)家使用權(quán)。分析人士認(rèn)為,手機(jī)QQ中三四線城市的年輕用戶,與京東渠道下沉的目標(biāo)人群契合度非常高,對(duì)于一二線城市用戶增長(zhǎng)趨緩的京東而言,未來(lái)由下線城市獲取的用戶增長(zhǎng)將是重點(diǎn)。

　　在此次戰(zhàn)略注資后,京東還獲得了拍拍網(wǎng)。京東正在對(duì)其進(jìn)行重塑,布局C2C；同時(shí)豐富適合三到六線城市的品類。實(shí)際上,拍拍網(wǎng)承擔(dān)的主要任務(wù)之一,就是“將京東用戶從都市白領(lǐng)延展至包括大中院校學(xué)生和四五線城市家庭用戶�！�

　　京東“出國(guó)”熱情不高

　　當(dāng)京東正忙著“下鄉(xiāng)進(jìn)村”時(shí),阿里巴巴卻積極拓展海外市場(chǎng)。不過(guò)對(duì)于跨境電商布局,目前劉強(qiáng)東似乎熱情并不高。

　　電商“下鄉(xiāng)進(jìn)村”,不只有京東。阿里巴巴在三四線城市甚至農(nóng)村生根多年。不僅如此,早年電子商務(wù)的火熱還催生了一批“淘寶村”。

　　2013年12月23日,在首次公開(kāi)渠道下沉戰(zhàn)略時(shí),劉強(qiáng)東也表示,在三四線城市,京東的品牌和知名度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如淘寶�！斑@是京東的劣勢(shì)。”

　　而當(dāng)京東在加緊布局三線及以下城市甚至農(nóng)村業(yè)務(wù)時(shí),阿里巴巴卻積極拓展海外市場(chǎng)。

　　阿里集團(tuán)董事局主席馬云曾在IPO當(dāng)晚的一次小范圍交流中表示,不會(huì)將在海外募集的資金全部拿回中國(guó)花,而是會(huì)積極拓展海外市場(chǎng),將阿里的生態(tài)系統(tǒng)延伸到國(guó)外。

　　不過(guò),對(duì)于跨境電商布局,目前劉強(qiáng)東似乎熱情不高。

　　“我個(gè)人認(rèn)為,小包裹跨境電商從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看是有局限的。不能給當(dāng)?shù)厝藥��?lái)大量就業(yè)、帶來(lái)稅收,消費(fèi)者收貨的速度也不快,而且出了問(wèn)題退貨、換貨都不好解決�！眲�強(qiáng)東告訴記者,他認(rèn)為更有生命力的模式還是要去當(dāng)?shù)赝顿Y,在當(dāng)?shù)亟◤S,通過(guò)一般貿(mào)易的方式到達(dá)消費(fèi)者。

　　“他(劉強(qiáng)東)所描述的是比較中長(zhǎng)期的遠(yuǎn)景,產(chǎn)業(yè)鏈上下游高度整合：海外零售商銷售,批發(fā)到保稅區(qū),中國(guó)零售商境內(nèi)分銷零售。要求社會(huì)、物流資源高度集中化。現(xiàn)在長(zhǎng)尾產(chǎn)品不太適合這一塊,至少3、5年之內(nèi)是如此�！焙Ｍ赓�(gòu)物網(wǎng)站洋碼頭CEO曾碧波表示�！安贿^(guò)阿里已經(jīng)在嘗試保稅區(qū)的模式了�！彼�說(shuō)。

　　阿里嘗試保稅模式

　　保稅模式讓阿里嘗到了甜頭,11月11日,全球有217個(gè)國(guó)家和地區(qū)通過(guò)阿里實(shí)現(xiàn)了訂單成交。

　　今年“雙十一”被定義為全球消費(fèi)者購(gòu)物節(jié),成了阿里國(guó)際化的練兵場(chǎng)。天貓國(guó)際、速賣通等跨境電商平臺(tái)也首次進(jìn)入公眾視野。

　　天貓國(guó)際于今年2月推出,針對(duì)中國(guó)用戶的“海淘”需求,銷售國(guó)外品牌；速賣通2010年4月份上線,主要是幫助中國(guó)的中小企業(yè)把產(chǎn)品銷售至國(guó)外。

　　“雙十一”期間,天貓國(guó)際選擇與美國(guó)第二大零售商Costco開(kāi)啟戰(zhàn)略合作,Costco在天貓開(kāi)設(shè)了官方旗艦店,包括食品和保健品等優(yōu)勢(shì)品類。幾天之內(nèi),一共賣掉了超過(guò)三百噸的堅(jiān)果和零食。

　　阿里集團(tuán)COO張勇稱,“雙十一”全球化實(shí)踐當(dāng)中,最重要的是進(jìn)行了保稅倉(cāng)庫(kù)的嘗試�！拔覀儗�(shí)現(xiàn)了跟國(guó)家批準(zhǔn)的幾個(gè)跨境電子商務(wù)試點(diǎn)城市的海關(guān),包括跟當(dāng)?shù)卣�府部門的合作。”

　　據(jù)了解,保稅模式的誕生,有賴于國(guó)家海關(guān)總署政策的出臺(tái)：2013年底,海關(guān)總署開(kāi)始跨境電子商務(wù)試點(diǎn),從最早的上海、寧波到今年7月份新加入試點(diǎn)的深圳,共有7個(gè)試點(diǎn)城市。

　　而《天下網(wǎng)商》報(bào)道稱,保稅模式同時(shí)依賴大數(shù)據(jù)的支撐,阿里菜鳥(niǎo)根據(jù)歷史數(shù)據(jù)分析消費(fèi)者的喜好,以此預(yù)測(cè)未來(lái)一周、一個(gè)月和一季度商品的銷售量,再讓海外商家集中備貨。中間,需要打通電子口岸、海關(guān)數(shù)據(jù)分中心、報(bào)關(guān)公司和物流倉(cāng)儲(chǔ)企業(yè)。

　　馬云要“幫全球小企業(yè)做生意”

　　阿里巴巴的國(guó)際化版圖被阿里集團(tuán)COO張勇簡(jiǎn)單概括為：中國(guó)到世界和世界到中國(guó)。

　　在11月舉行的“世界互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)”上,馬云的演講激情澎湃：“阿里幫助更多的小企業(yè)成長(zhǎng)的目標(biāo)不變,不僅僅是中國(guó),應(yīng)擴(kuò)展至全球。”

　　“經(jīng)過(guò)前一段時(shí)間默默地耕耘,目前整個(gè)跨境電子商務(wù)的局面已經(jīng)打開(kāi)了�！睆堄略跒蹑�(zhèn)“世界互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)”上表示。

　　阿里還在積極部署更為直接的跨國(guó)投資。

　　在5月份,阿里巴巴“大手筆”斥資約2.49億美元入股新加坡郵政,成為其第二大股東。新加坡郵政是東南亞地區(qū)領(lǐng)先的電商物流提供商,而阿里擁有其物流配送資源優(yōu)先權(quán)。

　　同時(shí),阿里已經(jīng)在俄羅斯、印度等地“初戰(zhàn)告捷”。公開(kāi)信息顯示,阿里已躋身俄羅斯最大的電子商務(wù)網(wǎng)站,在巴西是第二位�！斑@跟當(dāng)?shù)仉娚滩话l(fā)達(dá)有關(guān),也和中國(guó)商品價(jià)格、服務(wù)優(yōu)勢(shì),商品豐富多有關(guān)�！焙Ｍ赓�(gòu)物網(wǎng)站洋碼頭CEO曾碧波表示。

　　他認(rèn)為,在跨境購(gòu)物上面,其實(shí)京東跟天貓差距非常大,“京東有流量,可是對(duì)進(jìn)口品牌不一定適用。原有流量偏重于男性,很多是不會(huì)去買熱門海外產(chǎn)品的�！�

　　“上市后的阿里已是世界級(jí)公司,從增大市場(chǎng)份額、交易量、支撐股價(jià)上考慮必須走國(guó)際化這條路。”曾碧波稱,阿里巴巴的體量是亞馬遜+Ebay,一定要占據(jù)國(guó)際市場(chǎng)提升下一步增長(zhǎng),僅是中國(guó)已經(jīng)容不下它了。