“生活要想好,趕緊上淘寶”“老鄉(xiāng)見老鄉(xiāng),購物去當當”這些標語在農村已不罕見。如今,一些電商巨頭對農村市場的爭奪已從“刷墻”轉為實戰(zhàn),為爭奪農村市場動作頻頻。春節(jié)期間,記者走訪調查發(fā)現(xiàn),“京東幫服務店”,“淘寶服務點”已經如雨后春筍般地出現(xiàn)在多地農村。種種跡象表明,電商下鄉(xiāng)已進入實戰(zhàn)階段,農產品“上網”亦不遠矣。

    電商下鄉(xiāng)爭奪戰(zhàn)開打

　　自2014年年底,阿里巴巴正式推出“千縣萬村”計劃,在三至五年內投資100億元,建立1000個縣級運營中心和10萬個村級服務站。今年1月29日,“京東幫服務店”在國家電子商務進農村示范縣河北省阜平縣正式開業(yè)。2月13日,蘇寧易購南京首家自營服務站開業(yè),服務站內的商品以二維碼出樣為主,涵蓋了日用、百貨、家電等多個品類。蘇寧易購有關人士透露,未來5年內,他們將在全國建1萬家這樣的服務站,覆蓋全國1/4的鄉(xiāng)鎮(zhèn)。

　　2月1日,2015年中央一號文件《關于加大改革創(chuàng)新力度加快農業(yè)現(xiàn)代化建設的若干意見》發(fā)布。其中,第一方面第五點指出：“支持電商、物流、商貿、金融等企業(yè)參與涉農電子商務平臺建設。開展電子商務進農村綜合示范”。

　　電商巨頭爭相下鄉(xiāng)迎合了農村經濟發(fā)展需要。目前,農村常見的消費方式都存在一定的“短板”。散落在村里的售賣點商品種類和數(shù)量有限,無法滿足村民多元化的消費需求,傳統(tǒng)的集會、廟會只在特定的日期出現(xiàn),縣城的商場距離較遠。相比之下,網購有著獨特的優(yōu)勢。隨著各個快遞公司在鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級設立網點,村民通過電商平臺購物逐漸成為可能。

　　艾瑞咨詢數(shù)據顯示,中國農村人口占總人口近半,但網民比例不到30％,網絡消費的比例不足10％。而且,目前農村大家電價格比電商平臺普遍高出10%~20%左右,農村顯示出巨大的市場潛力。2014年全國農村網購市場規(guī)模達1800億元,有機構預測,到2016年,我國農村網購市場將突破4600億元。

    面臨多個發(fā)展瓶頸

　　雖然各大電商平臺紛紛進軍農村市場,這個市場也被業(yè)內人士看好,但是目前農村電子商務的發(fā)展也面臨著諸多困難。

　　首先,物流是制約農村電商發(fā)展的最大瓶頸。農村人口分散,有些村子人口不多,但是占地廣闊,從建設成本的角度出發(fā),幾乎所有的快遞公司都難以將觸角延伸到村一級�！叭藗兌鄷�選擇交通相對便利、人口相對集中的鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級設立快遞網點；但是一些太過偏遠的地區(qū),送貨上門的業(yè)務成本太高,我們也無能為力�！蹦晨爝f公司快遞員小張向記者表示。

　　“大部分農村存在居住密集度低、物流覆蓋面小的問題,物流成本較高�！睒I(yè)內人士向記者介紹,在物流不發(fā)達的偏遠農村,網購商品出現(xiàn)退換問題時矛盾更為明顯。

　　支付方面,農村金融網點布局并不完善,很多農民對在線支付完全陌生,很少有人具備獨立操作能力,在短時間內讓他們接受網銀、支付寶或者微信支付并不現(xiàn)實。

　　2015羊年除夕,紅包大戰(zhàn)雖然讓大家對移動支付關注度增加,但從搶紅包結果看,對移動支付接受度較高的仍然是廣東、浙江、福建等經濟較為發(fā)達的地區(qū),仍有一些村民對在線支付完全陌生,即使一些人了解線上購物,也對其安全性表示懷疑。

　　而目前農村電子商務的消費人群大部分是從城市返鄉(xiāng)的年輕人,雖然這些人消費意識超前、消費欲望強烈,但是他們在家時間短,很難保證農村電商發(fā)展的穩(wěn)定性。而其他常年在家務農的村民對電商的了解并不多,消費習慣和消費意識的改變又絕非一朝一夕就可以實現(xiàn)。

     農產品也需要進城

　　目前,相比“工業(yè)品下鄉(xiāng)”,“農產品進城”規(guī)模依然較小�！稗r產品電子商務雖然前景廣闊,但目前正處在起步階段,市場規(guī)模不到500億元,總體占比偏小�！比珖�農產品商務信息公共服務平臺負責人張樹勇認為。

　　電商的發(fā)展,一定意義上開拓了農產品的銷售渠道,但幫助農民把農產品賣出去,并不是一件容易事。農民受自身文化水平的限制、固有觀念的影響,對通過線上渠道讓農產品走出去的模式往往心存顧慮�！稗r產品外銷,單說這運費首重10元（一公斤內）,續(xù)重每公斤6元,算一算運費都要比賣的農產品貴,又怎么會賣的出去�！币晃唤洜I農產品的電商道出了其中的無奈。

　　業(yè)內專家認為,當前一些農村地區(qū)的“知名”農產品仍舊停留在“小商小販”階段,沒有形成品牌式的規(guī)模經營。同時,農產品電商依然面臨基礎設施匱乏的窘境,在冷鏈物流方面尤其明顯。

　　在淘寶網上經營土特產的張先生,主要售賣大別山區(qū)的野生菊花、金銀花等野生藥材,“這些產品郵寄方便,保質期長,所以賣得比較好�！睆埾壬�說,“但是一些客戶找我想買老家的特產食物,無能為力啊,寄出去幾天都變質了,挺可惜的�！�

　　另一方面,農產品進城缺乏相關專業(yè)人才。農產品電商要求從業(yè)人員既懂農業(yè)又了解互聯(lián)網信息技術的“復合型”人才,但目前既懂網絡、懂商務又有開發(fā)創(chuàng)新和高水平應用能力的人才缺乏。在這種情況下,農產品“上網”、進城還有很長的路要走。

    “下鄉(xiāng)”與“進城”應互動

　　農村是一個和城市完全不同的市場,不同的地域環(huán)境、經濟發(fā)展水平、文化水平等都決定了農村電商一定會有著和現(xiàn)有電商形態(tài)迥異的東西。農村電商的發(fā)展,不是標語和宣傳就能切實實現(xiàn)的。業(yè)內專家認為,大力發(fā)展農村電商,將為我國轉變經濟增長方式、推動產業(yè)轉型升級、促進流通現(xiàn)代化等發(fā)揮重要作用,也將成為我國擴內需、促消費的重要途徑之一；但目前仍需加大政策扶持力度,力促農村電商形成“工業(yè)品下鄉(xiāng)”、“農產品進城”雙向互動之勢。

　　接近8億的農村人口為電商提供了廣闊的市場機會,在穩(wěn)定現(xiàn)有城市用戶的前提下,通過多種渠道進軍農村市場將成為許多電商企業(yè)未來的發(fā)展目標。但面對龐大的用戶基數(shù),開拓的新市場為電商們提供新的發(fā)展機遇的同時,也帶來新的挑戰(zhàn)。

　　物流發(fā)展重要,而找準有利于農村電商發(fā)展的切入點更為重要。農村電商市場或將成為影響企業(yè)地位的決定因素,而企業(yè)能否提供有效的營銷方案滿足農村需求、帶動農村經濟發(fā)展,仍然道阻且長。