江蘇企業(yè)電商拓市環(huán)省行上周走進服裝產(chǎn)業(yè)集聚地常熟。作為“中國紡織產(chǎn)業(yè)基地市”“中國休閑服裝名城”,常熟紡織服裝產(chǎn)業(yè)在規(guī)模、效益和貢獻份額上均居我省同類城市前列。面對電子商務(wù)的迅猛發(fā)展,我省紡織服裝產(chǎn)業(yè)如何積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)、加快轉(zhuǎn)型步伐？“互聯(lián)網(wǎng)+服裝”會帶來哪些變化？從常熟紡織服裝業(yè)的發(fā)展蝶變中,可窺一斑而知全豹。

    電商崛起,

    交易總額同比猛增25%

    在常熟10個鄉(xiāng)鎮(zhèn)中,有8個是“中國紡織產(chǎn)業(yè)特色鎮(zhèn)”。常熟服裝城管委會主任陸建達介紹,該市擁有3500多家服裝服飾生產(chǎn)企業(yè),紡織服裝產(chǎn)業(yè)從業(yè)人員高達50多萬人,擁有13000多個品牌,其中中國馳名商標11個,中國名牌9個,著名的省級以上商標44個,品牌直營占比70%。此外,常熟還擁有全國最大的服裝專業(yè)批發(fā)市場——常熟服裝城,市場旺季時日均人流量達到30萬人次,日資金流量超過20億元,成為國內(nèi)首個過千億的專業(yè)市場。

    《2015-2016紡織服裝電子商務(wù)發(fā)展報告》顯示,2015年紡織服裝電商交易總額已達3.7萬億元,同比增長25%。在常熟服裝在線負責(zé)人李麗潔看來,進入“互聯(lián)網(wǎng)+服裝”時代,發(fā)展調(diào)整與機遇并存,“現(xiàn)在服裝生產(chǎn)企業(yè)面臨的問題主要包括：商家電商化程度參差不齊,傳統(tǒng)銷售模式制約了中小企業(yè)的發(fā)展；缺少互聯(lián)網(wǎng)人才,自建平臺困難,使用平臺成本較高；難以選擇合適的渠道和實施投入策略等。這就需要通過政府指導(dǎo),建立電子商務(wù)服務(wù)聯(lián)盟,降低電商成本,加快升級速度。”

    服裝+互聯(lián)網(wǎng),

    是挑戰(zhàn)更是機遇

    電子商務(wù)的發(fā)展給傳統(tǒng)企業(yè)帶來巨大壓力,但同時也帶來巨大轉(zhuǎn)機。常熟好萊塢貿(mào)易發(fā)展有限公司總經(jīng)理徐朝奎介紹說,互聯(lián)網(wǎng)在給傳統(tǒng)型服裝企業(yè)帶來威脅的同時,也涌現(xiàn)著新的機會：“消費模式變了,這給我們的服務(wù)方式、運營模式帶來很大挑戰(zhàn),比如傳統(tǒng)的觀念很難改變,新的團隊很難組建,渠道、推廣、競爭環(huán)境都發(fā)生了變化,有時候甚至不知道在網(wǎng)絡(luò)的背后自己的競爭對手是誰。但這個威脅對所有人都是平等的,誰能更快擁抱互聯(lián)網(wǎng),發(fā)展就會更快。練好內(nèi)功,‘服裝+互聯(lián)網(wǎng)’,就等于‘好產(chǎn)品+好營銷’。”

    服裝企業(yè)該如何擁抱互聯(lián)網(wǎng)？焦點科技帶來了旗下一站式綜合采購服務(wù)平臺“百卓采購云平臺”,為企業(yè)提供全流程、個性化定制服務(wù)。企業(yè)可以在平臺自主發(fā)布詢價信息,在線比價議價,實現(xiàn)規(guī)范化、信息化、集約化、智能化采購。公司總經(jīng)理夏宇舉例,一個汽車集團有50多家4S店,采購各自為政,采購成本無法掌控,使用平臺后,成立了專門的集團采購中心,實現(xiàn)集中采購,所有4S店的采購需要通過線上請購、審批,將大量的零散供應(yīng)商集約化,提升供應(yīng)商質(zhì)量,每年節(jié)省20%的采購成本�！半娮由虅�(wù)所涉及的是傳統(tǒng)行業(yè)各個環(huán)節(jié)的電子化、網(wǎng)絡(luò)化、信息化,生產(chǎn)環(huán)節(jié)中的采購信息化管理、銷售環(huán)節(jié)的營銷推廣等電子商務(wù)的應(yīng)用,都會給企業(yè)帶來新的轉(zhuǎn)變。”

    搭建平臺,

    助力企業(yè)突破發(fā)展瓶頸

    蘇寧云商集團股份有限公司總監(jiān)葉飛虎認為,一方面,傳統(tǒng)企業(yè)需要應(yīng)對互聯(lián)網(wǎng)迅猛發(fā)展的新趨勢實現(xiàn)轉(zhuǎn)型,獲得新的突破；另一方面,從傳統(tǒng)企業(yè)自身的角度出發(fā),受制于現(xiàn)有的資源和模式,企業(yè)生產(chǎn)、管理、銷售的各個關(guān)節(jié)都面臨著瓶頸期。而電商服務(wù)的普及,恰恰可以幫助傳統(tǒng)企業(yè)突破這些壁壘。

    從去年開始,省經(jīng)信委聯(lián)合省內(nèi)10家電商企業(yè)舉辦了電商拓市環(huán)省行系列活動,讓傳統(tǒng)企業(yè)快速直接地接觸到優(yōu)質(zhì)的電子商務(wù)服務(wù),如蘇寧的蘇寧云電商服務(wù)、焦點科技的采購電子商務(wù)服務(wù)等,而且企業(yè)可以通過活動的優(yōu)惠政策,以較低成本實現(xiàn)企業(yè)的電商轉(zhuǎn)型。省經(jīng)信委信息化推進處處長張星說,對傳統(tǒng)企業(yè)來說,涉足電子商務(wù)關(guān)鍵還是要做回自己,利用網(wǎng)絡(luò)平臺做自己擅長的事,彌補原有的短板。企業(yè)需要根據(jù)自身具體情況制定電子商務(wù)的策略和目標,走出有特色的電子商務(wù)之路。

據(jù)了解,為把企業(yè)電商普及應(yīng)用推向深入,今年我省將引導(dǎo)全省4萬余家規(guī)模以上企業(yè)融入重點電商平臺生態(tài)體系,重點打造30家行業(yè)B2B平臺,培育20家大宗商品交易平臺,在裝備制造、冶金、化工、紡織等領(lǐng)域,推進形成百家全行業(yè)特色平臺。同時,引導(dǎo)行業(yè)B2B平臺繼續(xù)免費為全省大中型企業(yè)提供互聯(lián)網(wǎng)購銷、供應(yīng)鏈優(yōu)化和特色定制服務(wù)。