“雙11”臨近,不少網(wǎng)購(gòu)族已在摩拳擦掌,天貓、京東、亞馬遜等各大電商也競(jìng)相宣布了各自的促銷、優(yōu)惠方案,而近年來借助“雙11”快速成長(zhǎng)的汽車電商也紛紛提前登場(chǎng)。在諸多新措施的助力下,汽車電商今年“雙11”能否再上新臺(tái)階？

    “雙11”來了,汽車電商不容小覷

    11月1日零點(diǎn),汽車之家的“雙11”瘋狂購(gòu)車節(jié)啟動(dòng)。僅過了43秒,第一單產(chǎn)生,來自山東濟(jì)南的消費(fèi)者下單購(gòu)買了一輛吉利轎車。根據(jù)汽車之家的數(shù)據(jù),截至11月3日17點(diǎn),訂購(gòu)總量達(dá)到24785輛,交易總額突破34億元。

    上述數(shù)據(jù)從一個(gè)側(cè)面顯示互聯(lián)網(wǎng)售車正在從幾年前的試水走向大規(guī)模應(yīng)用階段。今年已是汽車電商連續(xù)第4年集中參與“雙11”活動(dòng)。每年的“雙11”,不僅給汽車電商在線賣車提供了難得的機(jī)會(huì),甚至成為汽車電商業(yè)務(wù)上臺(tái)階的重要突破口。阿里汽車方面表示,今年“雙11”,包括瑪莎拉蒂、英菲尼迪、沃爾沃等知名汽車品牌將選擇通過天貓平臺(tái)首發(fā)新車。

    借助“雙11”,汽車電商表現(xiàn)搶眼。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,去年11月11日,截至當(dāng)天上午8點(diǎn)45分,阿里汽車“雙11”活動(dòng)交易額超過10億元。汽車之家去年11月11日全天交易額達(dá)到87．95億元,訂單總量達(dá)到54085輛。

    “爭(zhēng)上游”各出奇招：人無我有,人有我新

    實(shí)際上,主流汽車電商近年來都把“雙11”當(dāng)成必爭(zhēng)的高地,今年“雙11”汽車電商表現(xiàn)出更多新特點(diǎn)。

    ——啟動(dòng)更早。早在10月中旬,汽車之家就啟動(dòng)今年的“雙11”瘋狂購(gòu)車節(jié),計(jì)劃今年銷量比去年增長(zhǎng)一倍。隨后易車網(wǎng)宣布,將與近百個(gè)汽車品牌合作,以多個(gè)促銷方案參戰(zhàn)“雙11”。阿里汽車則宣布,與52個(gè)汽車品牌及經(jīng)銷商的近萬家門店開展全渠道合作,打通線上線下。

    ——新“玩法”層出不窮。各大汽車電商今年紛紛在“新”字上發(fā)力,符合年輕消費(fèi)者口味的新舉措不斷推出。除了往年的半價(jià)車、“一口價(jià)”、代金券、優(yōu)惠券等方式外,明星發(fā)紅包、網(wǎng)紅直播等更具互動(dòng)性的方式成為今年多家電商不約而同的選擇。其中,汽車之家推出了8位明星主持的“直播開店賣車”,易車網(wǎng)上線了“易車寶貝”直播活動(dòng)。

    ——規(guī)模更大。此次“雙11”期間,阿里汽車將聯(lián)手螞蟻金服升級(jí)汽車金融產(chǎn)品“車秒貸”,這將使近4000萬用戶有機(jī)會(huì)獲得“零首付”購(gòu)車。汽車之家表示,今年其“雙11”購(gòu)車補(bǔ)貼額將達(dá)到3億元。值得關(guān)注的是,此次是平安集團(tuán)今年入主汽車之家后首次參加“雙11”。汽車之家ＣＥＯ陸敏表示,將調(diào)動(dòng)平安車險(xiǎn)的用戶資源及金融服務(wù)能力參與此次“雙11”,提升服務(wù)能力和產(chǎn)業(yè)聯(lián)動(dòng)。“這次平安100多萬線下營(yíng)銷員也將參與汽車之家‘雙11’傳播和促銷,這些都是往年沒有的。”

    年年“雙11”,產(chǎn)業(yè)能否再上臺(tái)階？

    面對(duì)即將到來的“雙11”,汽車電商普遍熱情高漲,但業(yè)內(nèi)更加關(guān)注的是,在又一個(gè)“雙11”之后,汽車電商能否在產(chǎn)業(yè)底蘊(yùn)和發(fā)展前景上再上一個(gè)臺(tái)階。

    汽車電商市場(chǎng)近年來呈現(xiàn)快速增長(zhǎng),但今后的發(fā)展方向仍待確定。汽車電商正在告別傳統(tǒng)的信息服務(wù)商的身份,未來將與廠商、經(jīng)銷商形成更為深入的合作,互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)將如何影響、提升傳統(tǒng)汽車產(chǎn)業(yè),仍需時(shí)間觀察。

    “今后汽車電商的一個(gè)重要方向,是要打造生態(tài)鏈,形成完整的服務(wù)閉環(huán)�！标懨舯硎�,目前汽車市場(chǎng)銷售增幅放緩,傳統(tǒng)售車企業(yè)面臨巨大壓力。與此同時(shí),年輕消費(fèi)群體的購(gòu)車實(shí)力在增長(zhǎng),消費(fèi)行為日益互聯(lián)網(wǎng)化。在這一背景下,汽車電商必須抓住機(jī)會(huì),打造更好的服務(wù)鏈條,在汽車保險(xiǎn)、售后服務(wù)、精準(zhǔn)信息提供等方面吸引消費(fèi)者。

    此外,業(yè)內(nèi)觀點(diǎn)認(rèn)為,汽車電商在“雙11”中的銷售需要進(jìn)一步走向透明化。每年“雙11”汽車電商往往會(huì)發(fā)布自己的銷售數(shù)據(jù),但目前只有少數(shù)電商是按實(shí)際支付訂單數(shù)實(shí)時(shí)播報(bào)交易數(shù)據(jù)。

    相關(guān)專家表示,各電商應(yīng)堅(jiān)持公開、實(shí)時(shí)的原則公布銷售數(shù)據(jù),并應(yīng)引進(jìn)第三方機(jī)構(gòu)進(jìn)行檢驗(yàn),從而為行業(yè)健康發(fā)展提供真實(shí)的參考依據(jù)和保障。