說了很多seo(搜索優(yōu)化)相關(guān)的東西、但是從來沒有說說如何去對待seo(搜索優(yōu)化) . 我想這篇文章比很多篇講如何去做seo(搜索優(yōu)化)的文章都還對大家有用一些 .

　　王通曾經(jīng)寫過一篇<<阿里巴巴b2b必然走向衰落>>、雖然這篇文章一塌糊涂、但是這篇文章當(dāng)中說阿里巴巴依靠seo(搜索優(yōu)化)成功的觀點我覺得是對的、只是沒有他說的那么簡單 . <<seo(搜索優(yōu)化)是如何依賴技術(shù)分析的>>一文的結(jié)尾我也提到：從某方面來說、是seo(搜索優(yōu)化)成就了阿里巴巴 . 為了讓大家更明白一點、我可以說一些已經(jīng)公開了的信息：阿里巴巴是先有英文站、才有中文站的 . 而在08年以前、阿里巴巴英文站的收入都是占到阿里巴巴整個收入的70% . 可能有人會說、阿里巴巴英文站的收入都是來自于國內(nèi)那些做外貿(mào)的中國人、但是、在早期、那些外貿(mào)企業(yè)之所以肯爽快的付費、是因為在阿里巴巴上確實有效果 . 而這種效果、來自于大量優(yōu)質(zhì)的國外買家的流量 .

　　我看到有些人用alexa分析阿里巴巴的流量構(gòu)成、說絕大部分流量都是中文的流量、其實是分析有誤的 . 因為阿里巴巴中文站的域名是china.alibaba.com、和英文站www.alibaba.com是同一個主域名 . 所以alexa把中文站的流量也算進(jìn)了英文站的流量里 . 而alexa上的數(shù)據(jù)本來也就不準(zhǔn)的 . (這個alexa其實可以拋棄不用了、可以用adplanner代替)

　　那么這些大量優(yōu)質(zhì)的買家流量如何來的呢？大家可以想一想、一個中國人做的網(wǎng)站、不能去國外那么多國家的電視上做廣告、不能搞一些類似贏在中國的活動 . 大家也不會聽你一個明星般的企業(yè)主忽悠 . 那還能有什么辦法？無非就只有在線營銷 .

　　而seo(搜索優(yōu)化)不管是在一個網(wǎng)站的什么時期、都是最有效的在線營銷手段 . 早期阿里巴巴大量優(yōu)質(zhì)的買家流量、就是通過seo(搜索優(yōu)化)優(yōu)化后、十個搜索結(jié)果當(dāng)中有六個是阿里巴巴的頁面這樣的局面來實現(xiàn)的 .

　　接下來再來看看一個網(wǎng)站一般是通過一種什么運作方式盈利的 . 說一說我覺得很多網(wǎng)站盈利的本質(zhì)是什么 .

　　我們可以想一想我們平常生活中很熟悉的超市、菜場、咖啡館等等實體經(jīng)濟(jì)是通過什么方式盈利的 . 他們盈利的本質(zhì)是什么呢？其實沒有什么復(fù)雜的、無非就是低價買進(jìn)某些商品、或者加工或者轉(zhuǎn)手、然后高價賣出去、賺取中間的差價即可 . 而高價能高到什么程度、能賣出去多少、很大一部分原因來源于賣的東西質(zhì)量怎么樣 . 所以實體經(jīng)濟(jì)玩的那個游戲、它們的本質(zhì)總結(jié)起來就是：低買高賣、注意質(zhì)量 .

　　其實網(wǎng)站也是在玩一個這樣的游戲、而買賣的東西就是網(wǎng)站的流量 . 不管是新浪、百度、騰訊、阿里巴巴、google這樣的平臺性網(wǎng)站、還是卓越、當(dāng)當(dāng)、京東、凡客(vancl)這樣的電子商務(wù)網(wǎng)站、還是像一些seo(搜索優(yōu)化)er的喜歡做的垃圾站 . 都是先通過一定的成本買進(jìn)一些相關(guān)的流量、然后賣出這些流量具有的價值 . 本質(zhì)上都是這么回事、而差別就是每個網(wǎng)站流量買進(jìn)的方式不一樣、賣出的方式也不一樣 .

　　如果以一個網(wǎng)站的營業(yè)額來計算、除去成本、各個網(wǎng)站在買賣流量這個生意上差別體現(xiàn)在：

　　比如騰訊、因為有qq這個客戶端、可以在上面捆綁很多服務(wù)、加上知名度、流量買進(jìn)的價格是很低的；買進(jìn)的數(shù)量也很大；而流量的賣出、是通過它的一系列產(chǎn)品體現(xiàn)出來的、賣出的價格其實不高；但是它賣出的數(shù)量非常大 . 所以騰訊一個季度的營業(yè)額是4億多美金 .

　　騰訊這種平臺性質(zhì)的網(wǎng)站、買賣流量的痕跡還不那么明顯 . 像凡客(vancl)這種電子商務(wù)網(wǎng)站才非常明顯的反應(yīng)出了這種買賣流量的事實 . 只要價格合適、凡客(vancl)在互聯(lián)網(wǎng)一切能低價買流量的地方都購買流量、這是真金白銀的直接買進(jìn)、當(dāng)然買進(jìn)的價格還是要比騰訊高；買進(jìn)的數(shù)量也不少；但是賣出的價格也比騰訊的高了很多；而賣出的數(shù)量不如騰訊 . 所以凡客的營業(yè)額比騰訊低、但是估計一年也有十幾億人民幣以上了 .

　　現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)、各家推出的產(chǎn)品、其實已有越來越同質(zhì)化的趨勢、賣什么是不太重要的、怎么去賣才是競爭力所在 . 凡客(vancl)以前賣襯衫很成功、現(xiàn)在賣鞋也非常成功、就是因為從另一個角度來說它賣的不是襯衫也不是鞋、是流量 .

　　更多的其他經(jīng)營性網(wǎng)站、都是在四個方面各有特點、所以才造就了各種不同的網(wǎng)站 . 比如很多seo(搜索優(yōu)化)er做的垃圾站：買入的價格很低；數(shù)量比較多；但是靠掛adsense這樣的賣出方式的話、賣出的價格奇低；賣出的數(shù)量其實不少的 . 但是一年的營業(yè)額也就是幾萬元而已 . 而當(dāng)年盛極一時的ppg襯衫、倒是知道流量只要能賣出、通過一定的成本大量買入是很值得的 . 只是我一直不明白為什么ppg當(dāng)年選擇電視廣告投入這么貴的買入方式 .

　　而seo(搜索優(yōu)化)在上面談到的那4點里面的作用是什么呢？好的seo(搜索優(yōu)化)、能給你帶來大量、免費、優(yōu)質(zhì)的流量 .

　　早期的阿里巴巴英文站、因為有了seo(搜索優(yōu)化)、流量買進(jìn)的價格很低、甚至有時候可以忽略這個價格；買進(jìn)的數(shù)量很多；還因為這些流量非常的優(yōu)質(zhì)、所以能賣出的價格也很高；也因為優(yōu)質(zhì)、賣出的數(shù)量也很大 . 所以才有了今天大家看到的這個阿里巴巴 .

　　外貿(mào)seo(搜索優(yōu)化)論壇很多seo(搜索優(yōu)化)er都不明白自己掌握的是一種什么技能 . 更多的人浪費了自己擁有的這種技能 . 所以大家現(xiàn)在都換種思路去經(jīng)營網(wǎng)站吧 . 利用seo(搜索優(yōu)化)、其實可以做出更好的成績的、甚至可以成就一番事業(yè) .

　　現(xiàn)在有很多的網(wǎng)站開始進(jìn)軍國際市場 . 但是他們首先要面臨的問題、就是如何大量低價的買入優(yōu)質(zhì)的流量 . 在國內(nèi)市場、seo(搜索優(yōu)化)的重要性還不這么強(qiáng)烈、但是一旦你開始進(jìn)入國際市場、就發(fā)現(xiàn)seo(搜索優(yōu)化)是你海外推廣的一個必要的選擇 .

　　當(dāng)然、除了seo(搜索優(yōu)化)、很多網(wǎng)站也不惜在其他買入流量這個方面投入很大的資金的 . 如國內(nèi)某剛剛崛起的外貿(mào)b2c平臺、投adwords廣告、都是幾十萬詞語的數(shù)量 . 因為到時他們賣出的價格會很高、所以這個投入其實是很劃得來的 . 還有一個外貿(mào)b2c平臺、除了adwords、甚至不惜用人肉在國外論壇發(fā)帖的方式去推廣網(wǎng)站、而這種方式也占到他們第二大非直接流量的來源 .

　　這些網(wǎng)站可能也嘗試過seo(搜索優(yōu)化)、但是應(yīng)該是不理想的 . 因為現(xiàn)在國內(nèi)的seo(搜索優(yōu)化)理論水平真的是比國外落后很多 . 國外同行、不管是seo(搜索優(yōu)化)意識在網(wǎng)站中的普及程度、還是競爭力遠(yuǎn)遠(yuǎn)要比國內(nèi)的企業(yè)高得多 . 我現(xiàn)在通過hitwise可以看到國內(nèi)很多英文網(wǎng)站在海外的流量、一些國內(nèi)很牛的英文網(wǎng)站、在國外拿到的seo(搜索優(yōu)化)流量其實很少的 . 實際的關(guān)鍵詞排名也不理想 . (很多人在查排名的時候都沒有用國外的ip去查、結(jié)果往往會查到自己網(wǎng)站的排名很好、而實際上、可能在國外的前幾十頁也找不到他們的網(wǎng)站 . )

　　這也是促使我寫博客的原因之一 . 其實很多人、只要有好的基礎(chǔ)、再堅持實踐多年、是一定能摸索出正確的方法的 . 但是阻礙他們的、還有很多誤導(dǎo)人的言論 .

　　真希望有更多的網(wǎng)站能依靠seo(搜索優(yōu)化)成功 .

關(guān)鍵字：網(wǎng)站 信息由萬通商務(wù)網(wǎng)整理發(fā)表  來源：網(wǎng)絡(luò)

下一篇：服裝批發(fā)網(wǎng)站推廣方法