【萬通商務網(wǎng)】現(xiàn)在生意人聚在一起的時候都要先問問、你那邊現(xiàn)在走(銷售)得動嗎？你在網(wǎng)上做推廣嗎？在哪兒做�。磕壳笆袌錾细鞣N電子商務網(wǎng)站、各種各樣的推廣方式、讓企業(yè)眼花瞭亂、搜索競價排名、B2B電子商業(yè)、B2C產(chǎn)品直銷、C2C等等、到底哪一種才是企業(yè)真正需要的呢？ .

　　企業(yè)一直在探索網(wǎng)絡營銷方法

　　確實靠傳統(tǒng)的營銷方式現(xiàn)在已經(jīng)逐漸不能適應企業(yè)的發(fā)展了、企業(yè)都在尋找和自身產(chǎn)品匹配的網(wǎng)絡營銷方式 . 我們來看一下第一代網(wǎng)絡營銷、主要表現(xiàn)形式是在搜索引擎做競價排名、這種方式在幾年前效果非常好、因為互聯(lián)網(wǎng)在發(fā)展初期資訊比較少通過搜索引擎、客戶很容易就找到他的需求的信息、這給用搜索引擎來做推廣的企業(yè)帶來很多的生意機會、但是在現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)資訊爆炸、搜索引擎抓取的信息量非常之多 . 筆者隨便在搜索引擎上輸入“糧果”二字、不到一秒鐘、搜索引擎抓取到18000多個搜索結果 . 在這些結果中、消費者要在海量的信息中去尋找他所想要找到的信息、這樣費時費力的方式、讓消費者非常容易直接把網(wǎng)頁關掉、并且同類信息非常多、這就給企業(yè)推廣效果打很大的折扣了 .

　　從成本角度來講、搜索引擎競價排名需要一直不斷的去投入、成本也會讓企業(yè)很難接受、還不能避免的有一部分惡意點擊、或是競爭對手的點擊、這一部分不能創(chuàng)造價值的也需要企業(yè)買單 .

　　會員制營銷、又一種可能

　　第二代網(wǎng)絡營銷、就是現(xiàn)在的B2B了、B2B行業(yè)以前以南方是阿里巴巴、北方是慧聰為代表的綜合類B2B網(wǎng)站了、目前以網(wǎng)盛生意寶為代表垂直B2B網(wǎng)站做為后起之秀、也在B2B行業(yè)站穩(wěn)了腳根、這類網(wǎng)站能為企業(yè)提供會員制營銷 . 會員制營銷就是指企業(yè)花錢購買B2B網(wǎng)站的會員、然后B2B網(wǎng)站為會員提供產(chǎn)品展示、在線IM、SAAS、產(chǎn)品推送促進企業(yè)產(chǎn)品銷售的一些服務 .

　　但凡大一點的B2B門戶都會在網(wǎng)站里面把企業(yè)細分到各個子目檔、根目錄之下、在這里邊大部分企業(yè)的信息都會在四級甚至更多級別的根目錄下、也就是客戶進入B2B網(wǎng)站要點擊四五次而且不點錯的情況下才能看到企業(yè)信息 . 會員制營銷雖然費用比較低、但是效果對大多數(shù)企業(yè)來說、也不是很理想 . B2C以襯衫為代表

　　最近兩年以PPG、BONO為代表的B2C襯衫企業(yè)著實在網(wǎng)絡上火了一把、這種B2C模式很快有很多的跟進者、隨著PPG傳出資金鏈斷裂的消息后、PPG漸漸沒落了 . BONO依托報喜鳥在服裝市場多年經(jīng)驗一直在小心翼翼的行走 . 近來靠互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)盟廣告投放起家的VANCL在B2C襯衫市場的表現(xiàn)倒是也不俗 . 但是這種模式又能走多遠、誰也不敢下結論 .

　　創(chuàng)新永恒的話題

　　網(wǎng)絡營銷不管第一代的搜索競價、還是第二代的會員制營銷、都是在從無到有的基礎上演變來的、互聯(lián)網(wǎng)無時無刻不在創(chuàng)新、企業(yè)也要在不斷變化的市場情況下、快速的去適應、去調(diào)整才能在網(wǎng)絡營銷的大潮中確立企業(yè)自身的競爭優(yōu)勢 . 第三代網(wǎng)絡營銷呼之欲出、不管是點對點精準營銷占主流、還是垂直行業(yè)網(wǎng)占風頭……..企業(yè)都做好準備、把握好下一輪網(wǎng)絡營銷大潮吧 .

關鍵字：網(wǎng)絡營銷　信息由萬通商務網(wǎng)整理發(fā)表 來源：中國建材網(wǎng)

下一篇：網(wǎng)絡營銷方法探秘 教您網(wǎng)絡營銷實用方法