產(chǎn)量繼續(xù)增加,需求依舊低迷,庫存持續(xù)高企,今年以來,受國際經(jīng)濟復(fù)蘇緩慢、我國經(jīng)濟回落的影響,鋼鐵行業(yè)繼續(xù)呈現(xiàn)市場需求不旺、鋼價低位波動、原燃材料居高不下和效益下滑的運行態(tài)勢 . 搶訂單、保生產(chǎn)、求生存,已是鋼企共同的任務(wù) . 馬鋼營銷人員肩負起營銷在生產(chǎn)經(jīng)營中“龍頭”的重任,除盡力將每個月的計劃訂單拿滿外,還花大力氣提高馬鋼直銷、直供材比例,減少中間環(huán)節(jié)和倒手過程,在不換手的情況下,將馬鋼鋼材直接送到終端客戶手中 . 為此,銷售公司成立30個行業(yè)經(jīng)理營銷團隊,行走在終端客戶之中,鞏固老客戶,發(fā)展新客戶,并24小時為終端客戶提供個性化的及時服務(wù) . 由此馬鋼鋼材直供比例快速提升,自4月份直供比例達到50％后,整個二季度都保持這樣的發(fā)展態(tài)勢 . 在提高直銷、直供比例中,汽車板產(chǎn)品鞏固和發(fā)展與戰(zhàn)略客戶的關(guān)系 . 二季度以來,雖是汽車生產(chǎn)淡季,但馬鋼拿滿了汽車板計劃訂單 . 家電板產(chǎn)品今年訂單量總體呈上升趨勢 .

終端客戶直銷、直供訂單中,邊際效益高的產(chǎn)品,大多批量小、規(guī)格多、品種繁雜 . 但隨著馬鋼生產(chǎn)穩(wěn)定順行,5月份以來,馬鋼品種兌現(xiàn)率不斷提高,這為營銷多拿單、拿好單創(chuàng)造了條件 . 如冷、熱軋汽車板每月訂單超過6萬噸,特別好的月份超過7萬噸,而熱軋中的管線鋼每月訂單增加到5萬噸,不僅拿滿了訂單,還賣出了好價錢,完成了結(jié)構(gòu)調(diào)整增效目標任務(wù) . 目前,營銷人員行走于市場的腳步更加快捷,他們正在為馬鋼達到行業(yè)銷售平均利潤水平而不懈努力 .