萬(wàn)通商務(wù)網(wǎng)訊：退潮之后才知誰(shuí)在裸泳。在經(jīng)歷了兩年的大浪淘沙后,國(guó)內(nèi)團(tuán)購(gòu)只剩下寥寥無(wú)幾的玩家。

　　國(guó)內(nèi)團(tuán)購(gòu)數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu)團(tuán)８００報(bào)告顯示,今年9月,國(guó)內(nèi)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站數(shù)量已縮減至2919家,較去年同期減少42％,這相當(dāng)于每天有5.9個(gè)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站將自此消失。

　　過(guò)去一年,拉手網(wǎng)、團(tuán)寶網(wǎng)、24券等團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站發(fā)生了較為激烈的裁員、轉(zhuǎn)向、創(chuàng)始人與資方關(guān)系惡化等風(fēng)波。風(fēng)波過(guò)后,企業(yè)內(nèi)部生態(tài)嚴(yán)重受挫,自我修復(fù)系統(tǒng)遭受重創(chuàng)。拉手網(wǎng)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)從國(guó)內(nèi)團(tuán)購(gòu)第一位跌落至三、四位,團(tuán)寶網(wǎng)、24券從去年的前五位,已瀕臨關(guān)停狀態(tài)。

　　迄今為止,國(guó)內(nèi)團(tuán)購(gòu)發(fā)展僅過(guò)兩年,從快速膨脹到迅速萎縮,這其中包裹著處于上升期的國(guó)內(nèi)資本的浮躁以及國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者們簡(jiǎn)單粗暴的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。

　　團(tuán)購(gòu)業(yè),正在為中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)敲響警鐘。

　　泡沫破滅,資本拉閘

　　國(guó)內(nèi)團(tuán)購(gòu)業(yè)在２０１１年上半年前曾有過(guò)一段黃金期。由于參與門(mén)檻低,以及預(yù)付費(fèi)資金模式的優(yōu)越性,國(guó)內(nèi)團(tuán)購(gòu)從2010年3月的兩三家,很快就發(fā)展成二0一0年年底時(shí)的四千多家,到２０１１年6月,該數(shù)字已接近六千家。

　　團(tuán)寶網(wǎng)CEO任春雷對(duì)記者表示,從某種程度來(lái)說(shuō),資本對(duì)國(guó)內(nèi)團(tuán)購(gòu)兩年間"過(guò)山車(chē)"式的發(fā)展起到了拉桿和拉閘作用。在２０１１年上半年,團(tuán)購(gòu)概念在資本融資中幾乎達(dá)到沸點(diǎn)。滿座CEO馮曉海(微博)曾以"沒(méi)融到五千萬(wàn)美元就不好意思對(duì)外披露"來(lái)形容那段時(shí)期的團(tuán)購(gòu)融資。

　　２０１１年4月,拉手網(wǎng)獲得1億美元融資,估值11億美元,率先發(fā)起了國(guó)內(nèi)團(tuán)購(gòu)的融資潮。在資本鼓動(dòng)下,拉手網(wǎng)開(kāi)始布局?jǐn)U張打法,并牽引著整個(gè)行業(yè)向規(guī)模賽跑。

　　電商獨(dú)立分析師魯振旺表示,拉手的模式建立在率先獲得巨額融資后的"高舉快打",讓其他競(jìng)爭(zhēng)者跟隨不及,此外,企業(yè)在高速擴(kuò)張期的凈資產(chǎn)收益率較高,拉手可以在上市后將風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁給二級(jí)市場(chǎng)。

　　但令其失算的是,美國(guó)IPO市場(chǎng)的大門(mén)從２０１１年6月開(kāi)始對(duì)中國(guó)公司關(guān)閉。與此同時(shí),Groupon上市后面臨的財(cái)務(wù)問(wèn)題也加速了團(tuán)購(gòu)概念泡沫的破裂。資本對(duì)團(tuán)購(gòu)的理解,開(kāi)始從交易額導(dǎo)向轉(zhuǎn)為毛利潤(rùn)導(dǎo)向。此外,由于受到歐債危機(jī)影響,一些私募基金急于尋求退出,也加速著團(tuán)購(gòu)泡沫的破裂。

　　資本的突然"拉閘",讓國(guó)內(nèi)團(tuán)購(gòu)措手不及。拉手、團(tuán)寶、24券都在２０１１年年底面臨著無(wú)私募跟投,也無(wú)法在美國(guó)二級(jí)市場(chǎng)上岸的尷尬局面。同一時(shí)期,倒閉、創(chuàng)始人與投資方糾紛等案例頻頻上演。

　　一名參與團(tuán)購(gòu)?fù)顿Y的投資人表示,以拉手為例,C輪融資估值11億美元,但從現(xiàn)在的資本市場(chǎng)來(lái)看,在美上市的當(dāng)當(dāng)、唯品會(huì)市值分別只有3.3億和5.3億美元,Groupon從上市首日的170多億美元市值一路縮水至28億美元,且尚未有見(jiàn)底趨勢(shì),此前大多數(shù)投資團(tuán)購(gòu)的項(xiàng)目都很難保本。

　　為了抽出資金,一些投資者寧可選擇流血出售。公開(kāi)資料顯示,拉手在此前的上市申請(qǐng)中估值僅約3億美元,相對(duì)C輪融資已縮水1/3,而又因?yàn)槠渌�方面�?wèn)題,拉手于今年6月停止了IPO計(jì)劃。

　　而為了獲得潛在買(mǎi)家,國(guó)內(nèi)團(tuán)購(gòu)也開(kāi)始在投資方的驅(qū)動(dòng)下裁員、轉(zhuǎn)型,通過(guò)"瘦身"換取更為體面的財(cái)務(wù)指標(biāo)。任春雷曾表示,其投資人要求團(tuán)寶網(wǎng)裁員70％才愿意繼續(xù)投資。今年上半年,拉手、窩窩團(tuán)、滿座等團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站都有不同程度的人員縮減消息被媒體披露。

　　為了尋求更廣泛的退出機(jī)會(huì),一些投資者開(kāi)始積極尋找并購(gòu)機(jī)會(huì)。今年8月,騰訊投資的兩家團(tuán)購(gòu)公司F團(tuán)與高朋宣布重組。有投資者認(rèn)為,并購(gòu)可以擴(kuò)大規(guī)模、減少重復(fù)投入,并能引入更多的投資方拓寬資本面。

　　目前,國(guó)內(nèi)團(tuán)購(gòu)馬太效應(yīng)正在開(kāi)始明顯。團(tuán)８００數(shù)據(jù)顯示,今年8月,國(guó)內(nèi)團(tuán)購(gòu)前五名的市場(chǎng)總量已占據(jù)整體行業(yè)78.5％的份額。除第一名美團(tuán)網(wǎng)有較大優(yōu)勢(shì)外,第二到五名市場(chǎng)規(guī)模差距并不明顯。這也意味著,國(guó)內(nèi)團(tuán)購(gòu)還有很大的并購(gòu)空間。

　　模式待考

　　國(guó)內(nèi)團(tuán)購(gòu)的幻滅,也有模式理解上的誤區(qū)。趕集網(wǎng)CEO楊浩涌(微博)認(rèn)為,這種誤區(qū)可概括為"團(tuán)購(gòu)模式與O2O藍(lán)海"的偏差。

　　本地生活服務(wù)的空間的確很大,但團(tuán)購(gòu)只是模式之一。此外,國(guó)內(nèi)團(tuán)購(gòu)最大的成本中心來(lái)自于銷(xiāo)售人員成本,以及流量采集成本,但低于10％的毛利率根本無(wú)法覆蓋。團(tuán)８００創(chuàng)始人胡琛表示,由于目前市場(chǎng)的議價(jià)權(quán)在商戶手中,團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站要想提高毛利率還只能停留在口頭上。

　　楊浩涌認(rèn)為,團(tuán)購(gòu)立足于本地生活服務(wù),但如果能減少大量的銷(xiāo)售人員成本,那么團(tuán)購(gòu)就是一個(gè)好模式。

　　事實(shí)上,窩窩團(tuán)、滿座、F團(tuán)等團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站也在積極尋找模式創(chuàng)新。馮曉海認(rèn)為,團(tuán)購(gòu)并不是一個(gè)固定的模式,它只是為快速切入O2O市場(chǎng)而存在的一種初始模式。

　　胡琛則表示,用戶在團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站上的核心需求是找到實(shí)惠的服務(wù),而并不是要強(qiáng)調(diào)以哪種形式的折扣；對(duì)商家來(lái)說(shuō),就是團(tuán)購(gòu)平臺(tái)是否能幫助管理好它的顧客。胡琛認(rèn)為,傳統(tǒng)團(tuán)購(gòu)模式、代金券、積分會(huì)員卡,三種形式在同一平臺(tái)上的整合趨勢(shì)明顯。對(duì)于商戶來(lái)說(shuō),團(tuán)購(gòu)用于拉新、代金券用于拉回頭客、積分會(huì)員卡則有助于提升用戶忠誠(chéng)度。

　　有投資者認(rèn)為,團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站目前應(yīng)該加快轉(zhuǎn)型,通過(guò)模式創(chuàng)新來(lái)減少同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)。他指出,國(guó)內(nèi)團(tuán)購(gòu)的兩年發(fā)展,也是處于快速上升期的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展縮影。國(guó)內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)業(yè)態(tài)應(yīng)從"快速?gòu)?fù)制、缺乏思考"的魔怔中走出來(lái)。

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