萬(wàn)通商務(wù)網(wǎng)訊：近日,在蘇州會(huì)議中心大酒店,由國(guó)內(nèi)先進(jìn)的電子商務(wù)軟件提供商上海商派(ShopEx),聯(lián)合江蘇優(yōu)質(zhì)服務(wù)商江蘇易商動(dòng)力共同舉辦企業(yè)分銷電商論壇,受到江蘇地區(qū)中小企業(yè)的強(qiáng)烈關(guān)注,電子商務(wù)行業(yè)分銷線上專家、60余家江蘇地區(qū)企業(yè)代表參會(huì)并討論。記者發(fā)現(xiàn),相較于以前關(guān)注電商以中小企業(yè)、個(gè)人用戶為主不同,此次到場(chǎng)的多為大型品牌商廠家代表。

　　根據(jù)摩根士丹利最新發(fā)布的一份關(guān)于全球電子商務(wù)的大報(bào)告,電商正在對(duì)一些相關(guān)領(lǐng)域進(jìn)行結(jié)構(gòu)性的拉動(dòng),并預(yù)測(cè)2016年,全球電子商務(wù)營(yíng)收規(guī)模將達(dá)到1萬(wàn)億美元。報(bào)告稱,在未來(lái)的電商競(jìng)爭(zhēng)中,傳統(tǒng)零售商將得益于其品牌及既有積淀,在線零售商的成敗也取決于起品牌知名度、客戶服務(wù)以及靈活的成本結(jié)構(gòu)。零售商的競(jìng)爭(zhēng)在日益加劇,但規(guī)模產(chǎn)生效益,大零售商在未來(lái)將迸發(fā)更大的力量。而在國(guó)內(nèi),從去年開(kāi)始,大型品牌商進(jìn)軍電子商務(wù)的步伐也開(kāi)始加速,從一開(kāi)始的觀望、試水到現(xiàn)在獨(dú)立形成電商部門大張旗鼓,電商品牌時(shí)代已經(jīng)打響！

　　四大電商關(guān)鍵詞

　　在如今的電子商務(wù)市場(chǎng),已退去前幾年"軋鬧猛"的外衣,完全回歸商務(wù)本質(zhì)。論壇中,企業(yè)家代表和專業(yè)人士一起進(jìn)行頭腦風(fēng)暴,總結(jié)出了"市場(chǎng)"、"需求"、"心態(tài)"、"能力"四大電商關(guān)鍵詞。

　　對(duì)于清楚線下實(shí)體的品牌商,市場(chǎng)和需求的重要性毋庸置疑,怎么樣的市場(chǎng)定位,消費(fèi)者的需求轉(zhuǎn)變都是決定成敗的關(guān)鍵。而心態(tài)和能力才是在他們轉(zhuǎn)戰(zhàn)電子商務(wù)的時(shí)候最大的挑戰(zhàn),"電子商務(wù)是當(dāng)今的趨勢(shì),但并非搭上了順風(fēng)車就一了百了,不是任何一家企業(yè)轉(zhuǎn)型做電子商務(wù)都能順風(fēng)順?biāo)�地成功�?分銷運(yùn)營(yíng)專家在論壇上向各位廠家代表分享。

　　一個(gè)品牌,需要商品質(zhì)量的保障,需要上下游供應(yīng)鏈的積累、對(duì)款式判斷的積累。這些積累都是在市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)的過(guò)程中不斷試錯(cuò)改錯(cuò),需要費(fèi)用、也需要不斷總結(jié)創(chuàng)新,并不是大家想的那么容易的,可謂是企業(yè)的第二次創(chuàng)業(yè),所以做電子商務(wù)心態(tài)一定要放平。同時(shí),真正做深做透一個(gè)行業(yè),從品牌定位、品牌想象力到品牌的播,從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、包裝、開(kāi)發(fā)、罐裝、交貨周期都需要具備專業(yè)性,一家企業(yè)的能力也是毋庸置疑的。所以,如果真的想做大電子商務(wù),"市場(chǎng)"、"需求"、"心態(tài)"、"能力"缺一不可。

　　成功電商五部曲

　　眾多企業(yè)的老板以前只知道電子商務(wù)是趨勢(shì),現(xiàn)如今卻是實(shí)實(shí)在在發(fā)現(xiàn)電子商務(wù)的優(yōu)勢(shì)。"電商在供應(yīng)鏈效率和成本控制上,具備很強(qiáng)優(yōu)勢(shì)。"蘇州做服裝的沈總在論壇上表示。的確,電商渠道多元化的營(yíng)銷手段的確優(yōu)于實(shí)體店面,基于大數(shù)據(jù)的精準(zhǔn)營(yíng)銷、關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的推送、社會(huì)化功能等互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用,從多個(gè)維度滿足消費(fèi)群體的各種需求,電子商務(wù)的模式正在給企業(yè)帶來(lái)實(shí)實(shí)在在的好處。

　　同時(shí),在論壇現(xiàn)場(chǎng)還向各位企業(yè)家代表分享了電子商務(wù)線上布局的常規(guī)步驟：從一開(kāi)始的淘寶、Tmall開(kāi)店,再到全網(wǎng)布局,將網(wǎng)店開(kāi)除淘寶、Tmall以外的QQ商城、京東商城、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、亞馬遜、1號(hào)店等,進(jìn)一步擴(kuò)大線上品牌影響力。第三步則是建立自身建立全面的網(wǎng)絡(luò)分銷體系,招募屬于企業(yè)自己的線上分銷、線上代理,將線下的渠道模式引導(dǎo)線上。當(dāng)所有的布局已經(jīng)完善,還應(yīng)關(guān)注一點(diǎn)即是梳理企業(yè)線上模式和線下模式的關(guān)系,品牌、價(jià)格是否需要差異化,受眾群體分布是否有變化,都需要公司層面的明確決策,不然很有可能得不償失影響品牌,而最后企業(yè)要做的就是實(shí)現(xiàn)資本化運(yùn)營(yíng)。分享引發(fā)在場(chǎng)企業(yè)家代表的廣泛交流,覺(jué)得受益匪淺,大家還紛紛將自己在線上遇到的問(wèn)題拿出來(lái)大家一起討論,共同解決問(wèn)題。

　　據(jù)悉,此次論壇的主辦方之一的上海商派網(wǎng)絡(luò)科技有限公司作為國(guó)內(nèi)先進(jìn)的電子商務(wù)軟件提供服務(wù)商,長(zhǎng)期以來(lái)一直引領(lǐng)國(guó)內(nèi)電子商務(wù)軟件的發(fā)展,獲得超過(guò)30個(gè)行業(yè)100萬(wàn)企業(yè)的認(rèn)同。江蘇易商動(dòng)力作為商派江蘇地區(qū)的優(yōu)秀服務(wù)商,憑借著高端的創(chuàng)意設(shè)計(jì)能力、技術(shù)開(kāi)發(fā)能力和多元化的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃解決方案及最優(yōu)質(zhì)顧問(wèn)式的服務(wù),已經(jīng)扶持了多家本土企業(yè)如：隆力奇、海通國(guó)際、新東旭、欣奴雅等均已成功轉(zhuǎn)型線上電子商務(wù)。

來(lái)源：通信世界網(wǎng)