無(wú)論線上平臺(tái)還是線下的網(wǎng)絡(luò),逢年過(guò)節(jié)都是大舉拼“量”的好時(shí)節(jié),然而,留心生鮮電商平臺(tái)的消費(fèi)者最近發(fā)現(xiàn),今年春節(jié)卻是“這里的促銷靜悄悄”。經(jīng)過(guò)前期的圈地,目前生鮮電商們促銷乏力是因?yàn)闊o(wú)錢可燒嗎？
 
　　“目前行業(yè)已經(jīng)過(guò)了以價(jià)換量的階段,進(jìn)入了拼商品和服務(wù)品質(zhì)的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)階段,雖然沒(méi)有進(jìn)行大規(guī)模促銷,但年貨季銷售增長(zhǎng)仍超出平時(shí)4倍左右。”順豐優(yōu)選在接受《證券日?qǐng)?bào)》采訪時(shí)稱。
 
　　年貨網(wǎng)購(gòu)的兩張牌
 
　　從公開的資料來(lái)看,生鮮電商們的年貨,將心思打在了“定制”和“時(shí)間差”兩張牌上。
 
　　例如,順豐優(yōu)選方面對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》稱,今年年貨主要的特點(diǎn)是：早、洋年貨為主,以及定制化。順豐優(yōu)選解釋,“‘早’指的是時(shí)間早。在2015年1月初,年貨活動(dòng)就已上線,距離春節(jié)還有一個(gè)半月時(shí)間,比其他商家早兩周左右；‘洋’指的是開展了‘大使賀新年’、‘羊年辦洋貨’等活動(dòng),包含亞洲、美洲、大洋洲、歐洲、非洲美食節(jié)等�！�
 
　　而且,順豐優(yōu)選還推出了定制這一個(gè)性化的產(chǎn)品,“包含定制禮盒和定制單品。定制禮盒有跟智利政府合作的智利新年禮盒,也有印有順豐優(yōu)選logo、我們自己搭配商品的特色包裝禮盒；定制單品有獨(dú)家專供的五常大米、印有順豐優(yōu)選logo的雞蛋等。”
 
　　此外,受惠于順豐速運(yùn)的春節(jié)不放假政策,順豐優(yōu)選也將在春節(jié)期間照常營(yíng)業(yè)。這意味著以往春節(jié)期間供應(yīng)緊俏的生鮮商品,或?qū)⒊蔀檫@一時(shí)期順豐優(yōu)選銷售的主角。
 
　　除了順豐優(yōu)選,其它生鮮電商也不約而同以打“時(shí)間差”的方式推出自己的年貨策略,比如,本來(lái)生活網(wǎng)自2015年1月5日至2015年3月5日,為消費(fèi)者推出11款最具年味兒的年貨禮包。
 
　　戰(zhàn)線延至平時(shí)
 
　　雖然年貨的選購(gòu)時(shí)間在生鮮電商們的平臺(tái)上得以延長(zhǎng),但是,從各大生鮮電商平臺(tái)目前的策略來(lái)看,與過(guò)往的大張旗鼓相比,要低調(diào)得多,因此,有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,這或許在一定程度上印證了行業(yè)“燒錢”無(wú)力的狀況。
 
　　對(duì)此,順豐優(yōu)選方面在接受《證券日?qǐng)?bào)》采訪時(shí)稱,目前行業(yè)已經(jīng)過(guò)了以價(jià)換量的階段,進(jìn)入了拼商品和服務(wù)品質(zhì)的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)階段,雖然沒(méi)有進(jìn)行大規(guī)模促銷,但年貨季銷售增長(zhǎng)仍超出平時(shí)4倍左右�！按汗�(jié)前熱銷商品種類很多,生鮮、酒水飲料、休閑食品、糧油副食等都是年貨銷售主力,所以沒(méi)有形成單一爆品。但爆品策略仍適用于日常推廣,以單品帶動(dòng)整體品牌價(jià)值提升,比如5月份,將荔枝這種應(yīng)季水果打造成爆款就很適宜。未來(lái),我們將在選品和服務(wù)方面深耕細(xì)作,尋找更多差異化商品,比如平時(shí)不易買到的國(guó)外特色食品。在服務(wù)上我們會(huì)滿足一些消費(fèi)者的個(gè)性化需求,比如推出定制化禮品,讓消費(fèi)者提需求我們進(jìn)行定制化采購(gòu)等�！�