‘80后’、‘90后’進入結(jié)婚潮以及國家二孩政策的放開,讓原本火熱的母嬰市場競爭更加激烈。艾瑞咨詢?nèi)涨鞍l(fā)布數(shù)據(jù)顯示,2014下半年及2015年上半年母嬰網(wǎng)購交易規(guī)模飛躍式增長,2015年底線上滲透率已達到15.5%。萬億規(guī)模藍海下,天貓、京東等平臺型電商,貝貝、蜜芽等垂直類母嬰電商迅速崛起,加速搶占嬰童市場。

　　近年來,母嬰網(wǎng)購市場交易規(guī)模穩(wěn)定增長,增長率高于線下母嬰渠道增長率,滲透率不斷提高。此前,相比其他服裝、化妝品、3C等品類,母嬰品類滲透率仍然很低。2014年起母嬰線上交易規(guī)模增長率超過整體網(wǎng)購增長率,從2014年下半年及2015年上半年母嬰網(wǎng)購交易規(guī)模飛躍式增長,2015年底線上滲透率已達到15.5%。隨著新生兒小高峰的到來,以及跨境網(wǎng)購市場的發(fā)展,母嬰網(wǎng)購市場發(fā)展空間巨大。

　　艾瑞數(shù)據(jù)顯示,去年母嬰用品整體交易規(guī)模達到2.3萬億元,占社零總額的7.9%,母嬰用品線上交易規(guī)模為3606億元,同比增長98.4%；到2018年,交易規(guī)模將超過3萬億元,母嬰用品線上交易規(guī)模將達到7670億元,滲透率近24%。

　　目前母嬰網(wǎng)購品類結(jié)構(gòu)正在發(fā)生變化,童裝童鞋是占比最高的品類,嬰幼兒奶粉占比下降明顯。作為母嬰網(wǎng)購市場的主力產(chǎn)品配方乳粉,跨境電商的發(fā)展以及母嬰品類的價格戰(zhàn)已經(jīng)影響到線上奶粉的銷售價格。去年1-10月,B2C平臺奶粉銷售中,京東、天貓和蘇寧易購交易規(guī)模位居前三,分別為40.3%、27.7%和10.9%。2015年二季度,相比上年同期,京東和天貓的占比均呈增長態(tài)勢,兩者之和從56.5%增至64.2%。

　　放眼當前電商的競爭格局,紙尿褲、奶粉、輔食等品類的海外購幾乎是母嬰電商的標配,甚至是母嬰電商平臺價格戰(zhàn)的主力軍和重要引流器。蘇寧紅孩子總經(jīng)理潘敏在接受北京商報記者專訪時認為,母嬰電商要玩轉(zhuǎn)各類社交,提升用戶黏性,同時要在紙尿褲、奶粉等剛需品類之外發(fā)力服裝、玩具以及家具等非標品。紅孩子有其他母嬰電商無法比擬的優(yōu)勢。依托蘇寧易購電商平臺流量導入,將線上平臺、實體門店及互動平臺有機融合,是線上線下O2O模式的全方位引流。

　　“目前紅孩子和天貓方面已經(jīng)成立了項目組,紅孩子在今年1月重返天貓,天貓在母嬰品類上會給紅孩子一些獨特流量資源�！迸嗣敉嘎�,有了蘇寧易購和天貓的平臺流量,紅孩子預(yù)計今年的銷售規(guī)模將突破百億元,坐穩(wěn)母嬰電商頭把交椅。

　　不僅是蘇寧聯(lián)手天貓瓜分母嬰市場,蜜芽在經(jīng)過D輪融資后開始進軍家庭全品類。蜜芽創(chuàng)始人兼CEO劉楠表示,蜜芽銷售的商品大多是女性做主購買的家庭消費商品。在斬獲上億美元融資后,蜜芽發(fā)起由母嬰消費向家庭消費轉(zhuǎn)變的革命。

　　中國電子商務(wù)研究中心分析師莫岱青對北京商報記者表示,二孩政策開放后,給了母嬰電商更多的機會。不過,現(xiàn)在母嬰已發(fā)展到個性化電商平臺時期,比拼的或許不再是平臺商品的種類是否豐富,更重要的是持續(xù)滿足平臺上用戶的個性化需求