現(xiàn)在,隨時隨地打開手機(jī)淘寶“掃貨”已經(jīng)成為了福州消費(fèi)者最喜愛的購物、消遣方式。為鎖定消費(fèi)者需求、增加消費(fèi)者黏性,福州商家紛紛開啟粉絲營銷之路,想方設(shè)法將“訪客”變成“顧客”再轉(zhuǎn)為“粉絲”。

    不是以貨吸引人

    而是以“人”吸引人

    福州商家“王小禹”在很多媽媽心中有很高的知名度——從2009年起就活躍在福州各大母嬰論壇的她,因?yàn)楹芑钴S而為人們熟知。2012年她開了一家網(wǎng)店,主要銷售一些較罕見的優(yōu)質(zhì)食品。和別人不同,她從來不愁生意,因?yàn)楹芏嗳耸窍戎�道她這個人,然后直接進(jìn)入她的網(wǎng)店購物的。

    “現(xiàn)在大家都要做網(wǎng)紅,都要拼自己的粉絲。”很多福州商家都意識到了這一點(diǎn)。阿里巴巴商家事業(yè)部的張闊告訴記者,消費(fèi)者對于內(nèi)容的重視讓一批優(yōu)質(zhì)的福州“內(nèi)容型”商家賬號脫穎而出,尤其以達(dá)人、網(wǎng)紅為代表的新派網(wǎng)商在手機(jī)淘寶上受到廣大用戶的歡迎。數(shù)據(jù)顯示,在2015年淘寶女裝類C店銷售額排名前10位的網(wǎng)店中,就有5家網(wǎng)絡(luò)紅人店鋪,這些店鋪的“掌柜”張大弈、趙大喜、于夢姣等均是知名網(wǎng)絡(luò)紅人,擁有強(qiáng)大的粉絲號召力,并善于把粉絲轉(zhuǎn)化為購買力。

    在紅人店鋪的帶動下,越來越多商家在日常發(fā)布“寶貝”以外,開始嘗試通過“微淘”等內(nèi)容平臺讓消費(fèi)者了解商品以外的品牌信息和知識。消費(fèi)者也開始關(guān)注商品背后的店鋪和賬號,并成為這些賬號的會員與粉絲。

    省電子商務(wù)協(xié)會人士告訴記者,無線時代的電商運(yùn)營已經(jīng)從單純的賣貨、促銷進(jìn)入到拼粉絲時代。粉絲量是否超過1000個,已經(jīng)成為商家是否實(shí)現(xiàn)了無線轉(zhuǎn)型的標(biāo)志,如果一個商家在手機(jī)淘寶上擁有超過1000個粉絲,那他在無線端可能會取得完全不一樣的商業(yè)結(jié)果。

    商家做內(nèi)容吸引人

    網(wǎng)店變身內(nèi)容平臺

    正因?yàn)槿绱?現(xiàn)在福州的很多商家都在使出渾身解數(shù)“增粉”。他們有的高薪聘請內(nèi)衣模特當(dāng)“名譽(yù)店主”,有的則干脆請某個消費(fèi)領(lǐng)域的達(dá)人以“指導(dǎo)消費(fèi)”的方式推廣自己的賬號。

    不過這些都還是初級階段,新消費(fèi)時代的到來給福州的商家和合作伙伴提出了更高要求,更多的店鋪開始嘗試在無線店鋪頁面嵌入更多互動性內(nèi)容,讓消費(fèi)者在逛店期間可看、可玩、可消費(fèi)。

    不少福州淘寶店主現(xiàn)在甚至打算在自己的網(wǎng)店里每天提供視頻和紅包來吸引關(guān)注�！叭ツ陣L試開放手機(jī)淘寶無線端接口后,許多福州第三方開發(fā)者也抓住無線端開放機(jī)遇,掀起一輪基于淘寶無線端的創(chuàng)業(yè)潮。”手機(jī)淘寶高級無線技術(shù)專家徐昭透露,今年,很多福州商家的手機(jī)淘寶店會變身內(nèi)容平臺,比如將上線多媒體視頻平臺,支持商家通過手機(jī)淘寶來進(jìn)行“新品發(fā)布”“視頻拜年”“走秀直播”等強(qiáng)化內(nèi)容屬性的動作。此外隨著技術(shù)的進(jìn)步,很快商家還將可以在自己的網(wǎng)店里與更多第三方媒體如優(yōu)酷、微博等互動,為內(nèi)容生產(chǎn)者提供更強(qiáng)內(nèi)容變現(xiàn)能力。今年,更多的無線端接口以及無線店鋪、詳情頁、微淘等核心鏈路開通后,福州的開發(fā)者還可以實(shí)現(xiàn)手淘內(nèi)創(chuàng)業(yè),實(shí)現(xiàn)內(nèi)容自運(yùn)營。這不僅是商家的機(jī)遇,廣大無線開發(fā)者和服務(wù)商也將迎來新商機(jī)。