每月99元,家中或辦公室的花瓶里就能享受“每周一花”。如今,朋友圈里“每周一花”處處盛開,引來無數(shù)點(diǎn)贊�；ㄒ稽c(diǎn)錢,給生活添一些色彩,隨著“80后、90后”年輕消費(fèi)群體崛起,鮮花正如同柴米油鹽,逐漸從傳統(tǒng)禮品變?yōu)椤叭粘？煜�”�?/p>

　　瞄準(zhǔn)了消費(fèi)升級(jí)風(fēng)口,近年來主打鮮花的電商大量涌現(xiàn),一時(shí)間可謂百花競(jìng)艷。不過,花束品質(zhì)一般般、收貨時(shí)不新鮮甚至損壞等“槽點(diǎn)”不斷出現(xiàn),鮮花電商也是“差評(píng)如潮”。業(yè)內(nèi)人士說,市場(chǎng)規(guī)模上來了,鮮花品質(zhì)卻在直線下降,鮮花電商走紅的同時(shí),也面臨著尷尬。

　　每周一花,日常消費(fèi)漸成剛需

　　“每周一花的小幸福�！泵恐芤簧衔�,快遞鮮花一到手,中學(xué)老師瀟瀟都要在朋友圈里曬一曬,悅?cè)藧偧骸Ｈツ?1月,瀟瀟開始在一家鮮花電商平臺(tái)訂花,99元包月,每周一送一回。“如果有優(yōu)惠券的話,差不多85元錢就能訂到。”

　　像瀟瀟這樣,愿意花不多的錢,為日常鮮花埋單,為生活添點(diǎn)趣味的消費(fèi)者,如今已越來越多。業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為,近年來國(guó)內(nèi)消費(fèi)升級(jí)明顯,以前大多出現(xiàn)在節(jié)日、禮品等場(chǎng)景中的鮮花消費(fèi),正在迅速轉(zhuǎn)變?yōu)槿藗兊娜粘？煜?甚至是剛需。

　　中泰證券研究數(shù)據(jù)表明,到2020年國(guó)內(nèi)鮮花零售端的銷售額有望達(dá)到千億規(guī)模,而日常鮮花市場(chǎng)的體量預(yù)計(jì)將達(dá)300億元至400億元。

　　值得注意的是,去年以來,鮮花電商大規(guī)模殺入這片市場(chǎng)。據(jù)了解,目前稍具規(guī)模的有愛尚鮮花、Roseonly、花點(diǎn)時(shí)間、Flowerplus等十余家電商企業(yè)。

　　鮮花電商站上風(fēng)口,資本自然不會(huì)缺席。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),近年來,已有Roseonly、Flowerplus、花點(diǎn)時(shí)間等11家鮮花電商獲得融資。有的鮮花電商已登陸資本市場(chǎng),如愛尚鮮花早在一年前就掛牌新三板,泰笛科技也在今年初實(shí)現(xiàn)掛牌。

　　從目前各平臺(tái)推出的鮮花訂閱模式看,多數(shù)平臺(tái)都推出了包月、包季、包年等套餐。比如99元包月“每周一花”的低價(jià)套餐,正依靠著口碑效應(yīng),迅速撬開日常鮮花消費(fèi)市場(chǎng)。

　　鮮花不“鮮”,消費(fèi)者差評(píng)不斷

　　與線下實(shí)體花店相比,鮮花電商訂花不僅價(jià)格便宜,還能送貨上門,這確實(shí)會(huì)讓很多消費(fèi)者躍躍欲試。但鮮花電商在收獲點(diǎn)贊的同時(shí),也屢遭消費(fèi)者吐槽。

　　“送來的花時(shí)好時(shí)壞,質(zhì)量特別不穩(wěn)定。很多時(shí)候送到家花都不新鮮了�！背鲇趪L鮮,市民許女士在Flowerplus鮮花平臺(tái)上體驗(yàn)一把,但結(jié)果讓她大失所望。

　　而在Flowerplus天貓旗艦店上,99元包月的套餐月銷量已超1500多單。“每周都是驚喜”、“還不錯(cuò),很新鮮”。在用戶評(píng)價(jià)中,盡管這款人氣最旺的套餐收獲不少好評(píng),但“吐槽”同樣很多,有用戶稱,“都是便宜貨品種”、“只有最后一次花能接受,前三周的花真慘不忍睹！”另外,還有不少用戶反映,下單后甚至聯(lián)系不到客服,遇到問題也解決不了。

　　中國(guó)電子商務(wù)研究中心主任曹磊說,鮮花電商普遍推行的每周一花訂閱模式,屬于C2B反向訂制,用戶需要預(yù)付費(fèi),這樣便于商家備貨,也能降低平臺(tái)的庫(kù)存和采購(gòu)成本�！斑@種模式也存在不少問題,比如商家收錢后,發(fā)貨時(shí)鮮花的質(zhì)量和品種有時(shí)候并沒有預(yù)期那么好�！�

　　有業(yè)內(nèi)人士甚至向記者表示,從目前情況看,隨著電商平臺(tái)訂單量的增加,鮮花品質(zhì)降低很明顯,“甚至可以說是在直線下降”。

　　賠錢賺吆喝,鮮花電商難盈利

　　其實(shí),鮮花電商只是生鮮電商的一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域。根據(jù)中國(guó)電子商務(wù)研究中心的觀察,和火熱的生鮮電商一樣,幾乎所有鮮花電商平臺(tái)基本上都處于虧損狀態(tài),盈利者寥寥。

　　鮮花電商賺錢難,原因顯而易見。由于鮮花保質(zhì)期非常短,云南鮮花是全國(guó)主要供應(yīng)地,電商們普遍采用航空運(yùn)輸,但空運(yùn)成本非常高,再加上鮮花末端配送速度要求高,目前多數(shù)平臺(tái)會(huì)選擇順豐快遞,比一般的快遞費(fèi)用要高出一些。

　　據(jù)一位鮮花電商平臺(tái)人士介紹,刨除掉各種費(fèi)用,99元包月顯然是不賺錢的。目前鮮花電商大部分還處于大規(guī)模跑馬圈地階段,靠燒錢撐著,賠錢賺吆喝。

　　愛尚鮮花是國(guó)內(nèi)最大的專業(yè)從事鮮花在線預(yù)訂及配送的互聯(lián)網(wǎng)公司,前不久公司發(fā)布的2016年年報(bào)顯示,去年公司總銷售額為9388萬元人民幣,營(yíng)收4634萬元,凈虧損5659萬元。愛尚鮮花預(yù)計(jì),今年一季度將實(shí)現(xiàn)整體盈利。

　　看起來很美的鮮花電商,解決“新鮮”的尷尬和迅速找到盈利模式,才是可以繼續(xù)“綻放”的前提。