當(dāng)下的很多縣級(jí)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)的居民和北上廣深的居民一樣刷著微信,在包括拼多多在內(nèi)的各種拼購(gòu)平臺(tái)上熟練地下單,而四五年前各大電商為了推廣自家業(yè)務(wù)不得不去當(dāng)?shù)亍八�墻”�?/p>

　　這群被冠以“小鎮(zhèn)青年”的用戶毫無疑問是當(dāng)下各大電商以及各種社交電商的追捧對(duì)象。

　　但事實(shí)上,為了這一刻,包括阿里、京東和蘇寧易購(gòu)等在內(nèi)的老牌電商已經(jīng)籌備了很久。

　　早在2013年,網(wǎng)上就曾爆出淘寶網(wǎng)在農(nóng)民家的大墻上刷出“生活想要好,趕緊上淘寶”的標(biāo)語。除此以外,當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的“老鄉(xiāng)見老鄉(xiāng),購(gòu)物去當(dāng)當(dāng)”、京東的“發(fā)家致富靠勞動(dòng),勤儉持家靠京東”等刷墻標(biāo)語也都彌漫著濃郁的鄉(xiāng)土氣息。

　　以京東為例,從2013年四季度到2014年一季度,京東曾在近半年時(shí)間內(nèi)于全國(guó)145座城市落地超過8000幅“刷墻”廣告。

　　但當(dāng)時(shí)的電商企業(yè)管理者最大的擔(dān)心是,“刷墻”攬來的新客戶,如果當(dāng)?shù)氐奈锪骱头��?wù)做不到位,反而是砸自己的牌子。

　　也就是說,在享受“刷墻”這種廣告形式帶來的影響力之前,各大電商企業(yè)需要先為其物流買好單。

　　那個(gè)時(shí)間點(diǎn),物流下鄉(xiāng)是橫在各大電商面前最大的難題,特別是物流成本頗高的家電品類。

　　但如今物流已經(jīng)不再是阻礙。

　　在過去的兩年時(shí)間里,資本已經(jīng)成功改寫了物流市場(chǎng)的格局。

　　今年年初德邦物流的上市宣告這場(chǎng)從2016年開始的物流上市熱潮接近謝幕。在此之前,四通一達(dá)加上順豐已經(jīng)先后登陸A股和美股。

　　而獨(dú)立運(yùn)營(yíng)之后的京東物流也在一個(gè)月前正式進(jìn)入個(gè)人快遞市場(chǎng)。京東物流開始正式從B端市場(chǎng)延伸至C端的背后,是電商企業(yè)的自建物流能力已經(jīng)趨于飽和到可以輸出服務(wù)。

　　在無人倉(cāng)、無人機(jī)等無人物流技術(shù)的發(fā)展下,在陸路不通的鄉(xiāng)村地區(qū)實(shí)現(xiàn)快速的物流配送已經(jīng)不再是難題。

　　而另一方面,在解決了物流桎梏之后,四至六線城鎮(zhèn)市場(chǎng)還是如今新零售、無界零售等各種未來零售模式的重要試驗(yàn)田。

　　今年4月,阿里以45億元投資了五星控股集團(tuán)旗下匯通達(dá),拿下農(nóng)村地區(qū)8萬多家夫妻店,將它們納入新零售的勢(shì)力范圍。

　　阿里巴巴集團(tuán)首席執(zhí)行官?gòu)堄卤硎?三年多以前,阿里巴巴集團(tuán)推出鄉(xiāng)村戰(zhàn)略,并且把它定為阿里巴巴集團(tuán)未來20年發(fā)展的三大戰(zhàn)略之一。“鄉(xiāng)村對(duì)阿里巴巴來講是根基,我們一直在實(shí)踐通過互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù),運(yùn)用已經(jīng)建立的從電商到金融、到物流的生態(tài),幫助鄉(xiāng)村發(fā)展。

　　今年4月,京東董事局主席劉強(qiáng)東透露,截至2018年3月底,京東每周在中國(guó)新開的京東便利店是1000家,而京東的目標(biāo)是在今年年底,每天要新開1000家京東便利店。

　　如果聚焦家電領(lǐng)域,2015年阿里戰(zhàn)略入股蘇寧云商之后,兩家開始逐步將蘇寧的線下渠道優(yōu)勢(shì)與阿里天貓的線上渠道平臺(tái)對(duì)接,意在撬動(dòng)家電零售渠道并建立新的商業(yè)游戲規(guī)則。

　　2016年初,京東宣布在原有縣城開設(shè)京東幫服務(wù)站的基礎(chǔ)上,將在全國(guó)20萬行政村建立超過1萬家的專鎮(zhèn)專營(yíng)店,加速京東家電從線上渠道的主導(dǎo)到線下渠道的重建。

　　2018年,京東家電將把京東家電專賣店作為拓展四至六線和農(nóng)村市場(chǎng)的主力渠道持續(xù)推進(jìn),計(jì)劃將門店數(shù)量提升到15000家,銷售額比2017年提高5倍,覆蓋全國(guó)100%的縣城。

　　除了渠道下沉的家電專賣店,京東還計(jì)劃在一線城市開設(shè)首批面積3萬平方米以上的“京東家電超級(jí)體驗(yàn)店”以顛覆人們對(duì)家電實(shí)體店的概念。

　　而蘇寧也不再?gòu)?qiáng)調(diào)轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上電商、擁抱互聯(lián)網(wǎng),而是全面以智慧零售回歸線下各種業(yè)態(tài)實(shí)體店的零售解決方案服務(wù)商,目標(biāo)直指2萬家實(shí)體店的建設(shè)。

　　可以說,如今的京東、阿里和蘇寧都是零售渠道的顛覆者和挑戰(zhàn)者,試圖改變傳統(tǒng)分銷結(jié)構(gòu),建立新的游戲規(guī)則。

　　但新規(guī)則建立的背后,必定是消費(fèi)品廠商和電商平臺(tái)的一次次博弈。