【萬通商務(wù)網(wǎng)】鋼材也可以在網(wǎng)上買、甚至還能夠團(tuán)購(gòu)、這不是玩笑、而是已經(jīng)發(fā)生的事實(shí) . 傳統(tǒng)大行業(yè)也開始借助電子商務(wù)發(fā)力、鋼鐵行業(yè)已經(jīng)邁出了第一步 .

　　一個(gè)月前、擁有鋼鐵資訊機(jī)構(gòu)"我的鋼鐵網(wǎng)"的上海鋼聯(lián)電子商務(wù)股份有限公司(下稱"上海鋼聯(lián)")經(jīng)證監(jiān)會(huì)發(fā)審委審核"過關(guān)"、即將登陸深市創(chuàng)業(yè)板 . 幾天前、借助電子商務(wù)打造鋼鐵現(xiàn)貨交易平臺(tái)的廣州鋼鐵交易中心也落子上海灘 .

　　廣州鋼鐵交易中心副總裁周旋對(duì)南都記者稱、旗下的"你的鋼網(wǎng)"去年交易額已經(jīng)高達(dá)五十億元、今年內(nèi)則有望超過一百億元 . 周還表示、該中心意欲打造鋼鐵業(yè)的"淘寶"、也謀求于近年內(nèi)在國(guó)內(nèi)主板上市 .

　　鋼鐵行業(yè)興起電子商務(wù)

　　鋼鐵行業(yè)屬于大宗商品、此前由于供大于求、產(chǎn)品庫存效率低、銷售渠道不暢通等因素、使得鋼鐵物流供應(yīng)鏈發(fā)展緩慢、而信息溝通延續(xù)也增加了成本 .

　　從二00一年起、中國(guó)鋼鐵工業(yè)協(xié)會(huì)就聯(lián)合寶鋼、鞍鋼、武鋼等十二家特大型鋼鐵企業(yè)聯(lián)合組建了電子商務(wù)公司、搭建了電子商務(wù)網(wǎng)站、并逐漸開展了網(wǎng)上采購(gòu)、網(wǎng)上招標(biāo)、網(wǎng)上議價(jià)、交易信息服務(wù)等業(yè)務(wù) .

　　不過總體說來這些尚屬于生產(chǎn)廠家與客戶之間的電子商務(wù)模式、屬于內(nèi)部管理系統(tǒng) . 此外、業(yè)內(nèi)還存在著"我的鋼鐵網(wǎng)"、"你的鋼網(wǎng)"、"蘭格鋼鐵網(wǎng)"等第三方電子商務(wù)平臺(tái) .

　　依靠著"會(huì)員+廣告費(fèi)"的主要模式 . 過去３年、上海鋼聯(lián)的會(huì)員費(fèi)收入毛利率均接近６０％、而網(wǎng)頁鏈接收入的毛利率更是高達(dá)９９％左右 . 公開信息顯示、截至二0一0年底、上海鋼聯(lián)有效注冊(cè)會(huì)員為29.32萬家、付費(fèi)用戶達(dá)3.23萬多家、注冊(cè)收費(fèi)比為１１.０２％ . 憑著十年創(chuàng)業(yè)的努力、上海鋼聯(lián)總裁朱軍紅終于將公司即將送上創(chuàng)業(yè)板 .

　　據(jù)朱軍紅透露、十年前介入互聯(lián)網(wǎng)的初衷就是設(shè)立一個(gè)鋼鐵行業(yè)的第三方交易平臺(tái)、但在實(shí)際運(yùn)作的過程中、發(fā)現(xiàn)當(dāng)時(shí)的外部環(huán)境和現(xiàn)在不能比、做第三方交易幾乎沒有可能、于是半年后轉(zhuǎn)型做信息服務(wù) . 其亦認(rèn)為、鋼鐵網(wǎng)站之間未來的交鋒、很可能將由資訊領(lǐng)域轉(zhuǎn)向現(xiàn)貨交易平臺(tái) .

　　鋼之家總經(jīng)理吳文章就曾總結(jié)稱、第三方電子商務(wù)平臺(tái)交易實(shí)現(xiàn)難點(diǎn)有四個(gè)：一是鋼鐵的交易金額比較大、二是物流的分散交易難以實(shí)現(xiàn)、第三方平臺(tái)的配送會(huì)非常困難且成本高、第三個(gè)原因是每個(gè)鋼廠的產(chǎn)品質(zhì)量有差異、盡管鋼鐵屬于標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品、另外社會(huì)的誠(chéng)信還有待提高 .

　　打造鋼鐵業(yè)的"淘寶"

　　廣州鋼鐵交易中心副總裁周旋稱、"我的鋼鐵網(wǎng)"上市讓其信心更足："我的鋼鐵網(wǎng)"靠提供資訊盈利、而"你的鋼網(wǎng)"提供現(xiàn)貨交易收取傭金、二者的盈利模式完全不一樣 .

　　"你的鋼網(wǎng)"鋼材超市是廣州鋼鐵交易中心與聯(lián)盟倉(cāng)庫、銀行系統(tǒng)合作、共同搭建的一個(gè)擁有真實(shí)庫存數(shù)據(jù)的鋼材在線交易平臺(tái)、并配套大型倉(cāng)儲(chǔ)、剪切加工、運(yùn)輸配送等一站式鋼鐵交易服務(wù) . 其還提供以第三方平臺(tái)形式對(duì)供貨商進(jìn)行資質(zhì)審核、信用評(píng)級(jí)、同時(shí)為采購(gòu)企業(yè)提供驗(yàn)貨、資金監(jiān)管、融資擔(dān)保、實(shí)物交收等服務(wù) .

　　網(wǎng)站保證貨物真實(shí)性、并與銀行合作、監(jiān)管資金劃撥、保證資金安全 . 而這正是不少競(jìng)爭(zhēng)激烈、鏖戰(zhàn)于鋼鐵現(xiàn)貨交易平臺(tái)的鋼鐵電子商務(wù)網(wǎng)站、一直希望破解的瓶頸和關(guān)鍵點(diǎn) . 而北方和上海都有一些網(wǎng)站已經(jīng)開始破冰、并初具實(shí)力 .

　　"其實(shí)這個(gè)模式和淘寶完全一致、我們就是希望打造鋼鐵業(yè)的淘寶 . "周旋表示、"你的鋼網(wǎng)"自上線以來會(huì)員企業(yè)已超過兩萬家、長(zhǎng)三角和珠三角客戶比例均占３０％、年交易量達(dá)二百多萬噸 .

　　"鋼鐵金融是更大的重頭戲 . "周旋說 . 此項(xiàng)業(yè)務(wù)主要是為貿(mào)易商提供貸款、緩解資金周轉(zhuǎn)問題 . "你的鋼網(wǎng)"之所有能力做此項(xiàng)業(yè)務(wù)在于海航集團(tuán)參股后有足夠支持、自身亦有實(shí)體支撐、擁有較高授信額度 .

　　據(jù)其透露、他們的鋼鐵團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站已經(jīng)開始測(cè)試、計(jì)劃月內(nèi)上線 . "因?yàn)閳F(tuán)購(gòu)之后企業(yè)需要時(shí)間生產(chǎn)、而不同客戶東西不同、配送區(qū)域亦不同、在物流上也需要優(yōu)化 . "

　　采寫：南都記者 劉楊

關(guān)鍵字：鋼鐵行業(yè)　信息由萬通商務(wù)網(wǎng)整理發(fā)表  來源： 南方都市報(bào)

下一篇：大學(xué)生辦5151團(tuán)購(gòu)網(wǎng)獲得千萬元投資