【萬通商務網(wǎng)】隨著房地產(chǎn)宏觀調控政策逐漸深入、房企交易下滑、資金鏈收緊、市場正催生出新的營銷模式、越來越多的房企將目光投向電子商務領域 . 日前、新浪樂居推出EJU .Com作為房產(chǎn)電子商務平臺獨立運營 . 記者了解到、與新浪樂居類似、不少行業(yè)門戶網(wǎng)站均有意涉足房產(chǎn)電子商務 .

　　但是、房地產(chǎn)獨特的產(chǎn)品屬性是否適合傳統(tǒng)電子商務線上交易的固有模式？房產(chǎn)電子商務平臺又如何與房地產(chǎn)行業(yè)門戶進行區(qū)別定位并取得新的盈利模式？

　　政策催生新模式

　　持續(xù)的調控政策、目前已經(jīng)涉及房地產(chǎn)領域的監(jiān)管、金融、稅收、土地交易、房源供應、需求管理等多個方面 . 北京市房地產(chǎn)交易管理網(wǎng)的數(shù)據(jù)顯示、7月的北京取得預售許可證的期房住宅(不含保障房)項目有16個、合計提供4292套住宅、僅為上月10224套的四成多；7月新上市期房住宅的簽約套數(shù)僅303套、簽約率為7.1％ . 供應量和簽約率均創(chuàng)近4個月的新低 .

　　市場的低迷促使業(yè)界開始探索房地產(chǎn)電子商務的可行性 . 中國房產(chǎn)信息集團總裁周忻告訴《經(jīng)濟參考報》記者、"在當前的市場背景下、整個中國房地產(chǎn)行業(yè)無論是開發(fā)商、銷售商還是經(jīng)紀公司他們都在探索一個話題、就是渠道、平臺、解決方案、這是所有人都在想的 . "

　　周忻認為、隨著二三線城市新一輪限購令的出臺、此刻推出電商模式是為開發(fā)商增加一個新的銷售渠道 . 因為樓市調控的不斷加碼、導致了中國房地產(chǎn)市場上下游產(chǎn)業(yè)鏈的各個環(huán)節(jié)都開始受到政策的影響 . 開發(fā)商目前最缺乏在調控政策影響下行之有效的營銷手段 .

　　或為行業(yè)趨勢

　　另據(jù)記者了解、SOHO(搜狐)中國董事長潘石屹由于此前的"網(wǎng)上拍房"活動、被公認為是第一個進軍房地產(chǎn)電子商務"試吃螃蟹的人" . 在新浪樂居電子商務平臺推出當日、潘石屹和萬通集團董事長馮侖均表示出有意加入 .

　　事實上、有意于電子商務這種新型營銷策略的不光具有野心的地產(chǎn)大佬 . 據(jù)新浪樂居相關負責人介紹、新浪樂居旗下的電子商務平臺已覆蓋北上廣深等12家核心城市、涵蓋了新房、二手房共七種業(yè)態(tài)、截至目前已與全國五十余家開發(fā)商、一百多家中介公司進行了合作、近千家門店成為該平臺上的新房分銷場所 .

　　周忻告訴本報記者"電子商務平臺的優(yōu)勢在于以市場交易作為核心定位、而新浪樂居等房地產(chǎn)行業(yè)門戶網(wǎng)站都是媒體屬性、其以信息傳播和提供咨詢作為主導業(yè)務" . 但周忻同時表示、"目前、房地產(chǎn)電子商務處于探索時期、和所有剛剛起步的互聯(lián)網(wǎng)業(yè)態(tài)一樣都處于燒錢階段、盈利模式難言清晰 . "

　　周忻認為、房地產(chǎn)電子商務、已經(jīng)成為中國房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展的一個重要趨勢、電子商務所具有的交易透明、一房一價等優(yōu)勢、將為整個房地產(chǎn)行業(yè)帶來全新的營銷模式 .

　　尚存待解難題

　　但是、以提供廣告與信息服務為主的網(wǎng)絡公司和電子商務網(wǎng)站、一直因為線上營銷與線下效果不匹配而飽受詬病 . 盡管網(wǎng)絡營銷與電子商務因技術發(fā)展、用戶習慣、營銷成本等優(yōu)勢日益受到重視、但房地產(chǎn)電子商務平臺雖然剛剛面世、卻面臨著同樣的質疑與挑戰(zhàn) .

　　改變傳統(tǒng)的房地產(chǎn)銷售模式并非易事 . 有業(yè)內人士分析認為、"對一些房地產(chǎn)企業(yè)以及部分項目而言、如果不拓寬銷售渠道或臨生存之虞 . 利用電子商務雖然可以縮短項目銷售周期、加速資金周轉、但同時不得不讓出部分利潤 . "對追逐利益最大化的企業(yè)而言、這無疑是個艱難的選擇 .

　　上述人士同時認為、買賣房產(chǎn)是一個復雜的過程、涉及具體問題很多、在線交易雙方需要承擔的風險也會很大 . 新浪樂居一位內部人士近日在微博透露、萬科緹香郡一個面積184平方米的洋房在電商平臺錄入信息時、由于工作人員失誤將定價標注106萬元、隨后立即被一位網(wǎng)友成功拍走 .

　　周忻告訴本報記者、"房地產(chǎn)電子商務在起步階段、做好線上與線下的雙重服務是最主要的 . "他認為、唯有如此有機結合的立體式服務、才能有效地解決開發(fā)商銷售下滑、經(jīng)紀公司成本高、服務商被邊緣化以及互聯(lián)網(wǎng)公司普遍存在的線上營銷線下效果不匹配等難題 .

關鍵字：房產(chǎn)電子商務 信息由萬通商務網(wǎng)整理發(fā)表 來源：經(jīng)濟參考報

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