話(huà)說(shuō)天下大勢(shì),合久必分,分久必合。隨著直播在2016年的瘋狂加碼,直播迎來(lái)最為繁榮的“好時(shí)代”。隨著資本寒冬的到來(lái),2017年對(duì)直播平臺(tái)來(lái)說(shuō)是最為關(guān)鍵的一年,主要表現(xiàn)在：

　　1、直播會(huì)死掉一批小平臺(tái)。隨著用戶(hù)熱情的離去,直播的使用頻率和風(fēng)投追捧會(huì)降低,眾多跟風(fēng)入局不知名的小直播平臺(tái)開(kāi)始斷糧直至死亡,盡管小直播平臺(tái)的死亡不會(huì)影響行業(yè)大勢(shì),但心有戚戚的行業(yè)從業(yè)者仍然會(huì)感到凌冽的寒風(fēng)。

　　2、直播行業(yè)自證潛力的一年。隨著互聯(lián)網(wǎng)的加速,直播作為風(fēng)口興起和衰落的速度比之前的視頻、團(tuán)購(gòu)都快了很多,投資者留給直播平臺(tái)的時(shí)間已經(jīng)不多。在老二非死不可的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,直播平臺(tái)迫切的需要向VC證明自身成長(zhǎng)為行業(yè)龍頭的潛力,無(wú)論這個(gè)潛力是運(yùn)營(yíng)上的還是產(chǎn)業(yè)整合上的。

　　2018年直播平臺(tái)將迎來(lái)死亡潮。

　　3、直播行業(yè)商業(yè)化的關(guān)鍵一年。2017年是直播平臺(tái)商業(yè)化的元年,甚至可能是商業(yè)化的末年。在原有秀場(chǎng)打賞商業(yè)模式基礎(chǔ)上能否帶來(lái)更多的盈利可能性成為判斷直播平臺(tái)生命力和未來(lái)前景的最主要因素之一。所以,我們能看到的幾乎所有直播平臺(tái)都在加速商業(yè)化,嘗試各種可能的營(yíng)收模式。

　　盡管直播不斷嘗試商業(yè)化,并且也獲得了不錯(cuò)的進(jìn)展——淘寶在雙11期間以數(shù)千萬(wàn)的費(fèi)用硬生生撬開(kāi)了包括斗魚(yú)、映客在內(nèi)的多家直播平臺(tái)的首次商業(yè)化合作。

　　但不得不說(shuō),淘寶這樣的瞬時(shí)用戶(hù)覆蓋模式不僅抬高了直播行業(yè)的合作門(mén)檻,也讓直播平臺(tái)在商業(yè)化的品牌和轉(zhuǎn)化兩種不同的效果營(yíng)銷(xiāo)上糾結(jié)。加之直播行業(yè)本身的特性,直播平臺(tái)的商業(yè)化處于見(jiàn)不到前方,觸不到未來(lái)的困局,行業(yè)能否走出來(lái)還是未知之?dāng)?shù)。

　　一、最強(qiáng)勢(shì)的資源被主播掌控,平臺(tái)缺乏掌控權(quán)

　　直播和微博擁有同樣的產(chǎn)品屬性,那就是作為平臺(tái)核心的資源并不掌握在平臺(tái)手里,新浪微博的核心是一個(gè)個(gè)包含明星、KOL、草根大號(hào)在內(nèi)的去中心化的賬號(hào)。

　　直播同樣如此,直播的核心是一個(gè)個(gè)提供直播內(nèi)容的主播,而直播平臺(tái)對(duì)主播的掌控力并不強(qiáng),除了電競(jìng)細(xì)分領(lǐng)域的頭部主播簽約機(jī)制,其他行業(yè)和數(shù)量廣大的非頭部主播幾乎游離在平臺(tái)的體系之外。

　　而直播平臺(tái)的核心商業(yè)化就必須依賴(lài)于這群主播,一方面是直播內(nèi)容是最好的效果和品牌轉(zhuǎn)化方式,另一方面用戶(hù)在直播的目標(biāo)明確,非直播間廣告形式關(guān)注度較低。所以這就變成了直播平臺(tái)的商業(yè)化勢(shì)必與主播相關(guān),同時(shí)直播平臺(tái)想要通過(guò)商業(yè)化攫取利潤(rùn)必須要截流主播私自廣告行為同時(shí)還不得不和經(jīng)紀(jì)公司保持高度的協(xié)同。

　　直播是否能夠掌控主播的同時(shí)又能一定程度的分羹主播廣告收入,成為直播商業(yè)化的重中之重。

　　當(dāng)然,如果看財(cái)報(bào)和市值,新浪微博商業(yè)化已經(jīng)比較成熟,但直播卻未必能沿用同樣的模式,最主要的原因不是二者介質(zhì)不同導(dǎo)致的商業(yè)化差異,而是對(duì)內(nèi)容產(chǎn)出主體的掌控力不同。

　　在商業(yè)化高潮的2012-2013年度,新浪微博遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先于其他微博,博主別無(wú)選擇,但直播目前仍然是百團(tuán)大戰(zhàn),對(duì)主播或經(jīng)紀(jì)公司（公會(huì)）的管控超過(guò)平衡線(xiàn)很可能將主播推向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。造成用戶(hù)和主播雙流失,當(dāng)電競(jìng)主播跳槽至新平臺(tái)時(shí)新平臺(tái)瞬時(shí)觀眾就能破十萬(wàn)就是例證。

　　用戶(hù)追逐的是主播而不是平臺(tái),孰輕孰重直播平臺(tái)早有掂量。

　　二、不可言說(shuō)的數(shù)據(jù)之殤

　　直播平臺(tái)的數(shù)據(jù)亂象在2016年被集中引爆。某平臺(tái)的21人在線(xiàn)定理被描述為減少主播心理落差的運(yùn)營(yíng)手段,某平臺(tái)數(shù)據(jù)在電競(jìng)主播直播室數(shù)據(jù)顯示13億人同時(shí)在線(xiàn),虎嗅網(wǎng)美女小王發(fā)現(xiàn)直播間幾百個(gè)觀眾沒(méi)有一個(gè)人說(shuō)話(huà)……

　　根據(jù)現(xiàn)有數(shù)據(jù)造假的慣例,網(wǎng)上已經(jīng)有人計(jì)算出公式,某大移動(dòng)直播平臺(tái)一萬(wàn)人的直播數(shù)據(jù),實(shí)際在線(xiàn)人數(shù)可能只有250人……而直播的DAU和MAU數(shù)據(jù)主要來(lái)自于平臺(tái)自爆。第三方數(shù)據(jù)你方唱罷我登場(chǎng),但除了排名可能有一定參考意義,第三方數(shù)據(jù)的DAU 和行業(yè)覆蓋的迥異幾乎要讓人懷疑這個(gè)世界。

　　在直播平臺(tái)商業(yè)化的進(jìn)程中,只有極少的平臺(tái)敢于開(kāi)放第三方數(shù)據(jù)供合作品牌監(jiān)測(cè),背后的原因除了數(shù)據(jù)機(jī)密外,附帶水分的用戶(hù)數(shù)據(jù)恐怕是平臺(tái)不愿意開(kāi)放數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)的主因。

　　而對(duì)于任何一個(gè)成熟化的投放品牌和任何一個(gè)成熟化的互聯(lián)網(wǎng)廣告平臺(tái),可被第三方監(jiān)測(cè)的、相對(duì)開(kāi)放的、真實(shí)的數(shù)據(jù)才是商業(yè)化快速發(fā)展和成功的根本。在崇尚一切可被追蹤、可被監(jiān)測(cè)的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)世界,無(wú)法監(jiān)測(cè)的平臺(tái)注定會(huì)被廣告主遺棄,不開(kāi)放第三方數(shù)據(jù)直播永遠(yuǎn)走不出迷霧森林。